Commercial terrain btob (it, bureautique) h/f

Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, une(e) Commercial(e) terrain BTOB (IT, bureautique) sur le département de Tours (37). Vos missions seront : Entretenir un portefeuille de clients Grands Comptes - Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation, - Réaliser des démonstrations sur site, - Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires, Prospecter et développer le portefeuille de clients Grands Comptes - Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise, - Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents, - Gérer la prise de RDV avec les clients et prospects. - Gestion administrative & pilotage des ventes : - Mettre à jour la base de données clients/prospects, - Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes, - Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients, - Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives. vehicule de fonction, tickets-restaurants