Nous recherchons notre futur(e) Business Developer BtoB pour promouvoir les produits en mobilité durable proposés par AVATAR MOBILITE et déployer une stratégie commerciale.
Chez Avatar Mobilité, on ne se contente pas de parler transition écologique : on conçoit et déploie Ulive, un véhicule léger, sobre et ultra-utile, pensé pour les territoires, les usages du quotidien et une mobilité vraiment soutenable.
Après les premières années focalisées sur la R&D, des prototypes homologués et des premières expérimentations terrain, on entre dans une phase clé : le déploiement commercial.
Et pour ça, il nous manque LA personne qui va structurer et accélérer le développement.
Votre défi : Structurer et piloter le développement commercial d’Avatar Mobilité :
* Développer nos premiers marchés en local (Charente-Maritime) puis à l’échelle nationale
* Identifier et segmenter les marchés pour bien adapter les stratégies d'attaque. Veille concurrentielle et analyse marché.
* Signer des clients B2B et institutionnels : collectivités, opérateurs de mobilité, entreprises, gestionnaires de flottes, tiers-lieux, territoires ruraux, etc.
* Transformer nos expérimentations (autopartage, démonstrateurs, tests) en opportunités commerciales concrètes
* Construire et animer un réseau de partenaires (distribution, déploiement, ancrage territorial) : gestion des risques et des opportunités liés au déploiement.
* Structurer la stratégie commerciale : offres, argumentaires, priorisation des cibles, process de vente
* Mise en place d’outil métier : CRM
* Travailler avec l’équipe produit pour faire remonter les besoins terrain.
* Contribuer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise
* A terme Management d’équipe : participer à la création et au recrutement de l’équipe commerciale, animation de l’équipe commerciale, marketing et communication
Conditions du poste :
Le poste est basé à Périgny, à 15 minutes du Centre-ville de La Rochelle en Nouvelle Aquitaine.
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le département de la Charente-Maritime et très ponctuels au niveau national pour participer à des salons.
Rémunération Fixe à partir de 45 K€ brute annuelle à négocier selon profil / expérience + % en fonction des ventes réalisées
Pour réaliser vos déplacements, un véhicule d'entreprise sera à votre disposition (prototype Ulive) + téléphone + tablette/PC fournis
Le poste nécessitant une proximité sur le terrain pour répondre aux demandes de nos clients, le télétravail ne pourra être envisagé que de manière ponctuelle.
Si vous souhaitez vous engager dans notre développement, nous pourrons également vous proposer BSPCE
Au-delà de de votre formation, nous serons sensibles à votre solide expérience (5 ans minimum) en développement commercial B2B dans la vente de produits (mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires… gros plus).
À l’aise avec des cycles de vente complexes (acteurs publics, projets pilotes, écosystèmes locaux), vous êtes en capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (élu, un responsable mobilité/ Directeur R&D ou un dirigeant d’entreprise).
Une sensibilité forte aux enjeux de transition écologique, mobilité durable et territoires sera un atout de réussite pour ce poste
La maîtrise de l’anglais à minima à un niveau professionnel à l’écrit et à l’oral sera indispensable pour ce poste.
Esprit entrepreneurial : autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et votre envie de vous impliquer dans un projet en forte croissance, où tout reste à construire seront des qualités recherchées pour ce poste.
Vous vous reconnaissez ? Alors candidatez pour rejoindre l’équipe d’Avatar Mobilité.
Chez Avatar Mobilité, nous développons Ulive, un véhicule léger, sobre et pensé pour les usages réels des territoires : mobilité du quotidien, logistique légère, services locaux.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un projet à impact environnemental et territorial concret
* Un produit innovant, déjà testé sur le terrain, avec un vrai potentiel de déploiement
* Un rôle clé, stratégique, avec une grande liberté d’action
* Une petite équipe engagée, réactive, où chaque décision compte vraiment
* Outils et ressources à disposition : à définir ensemble (téléphone, ordinateur, véhicule ,..)
* L’opportunité de participer à l’émergence d’un nouvel acteur de la mobilité française
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