La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française.
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ...
Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n'oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !
Description du poste :
Finalité de l'emploi :
Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale.
Missions principales :
1. Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale.
2. Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage.
3. Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges).
4. Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback.
5. S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service).
6. Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité.
7. S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB.
8. Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités.
9. Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).
10. Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques.
11. Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée.
12. Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.
Description du profil :
Compétences et connaissances requises :
Bac+5 Ingénieur mécanique / hydraulique / électro technique ou expérience équivalente.
Avoir une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, gestion de contrats…
Connaissance du marché bâtiment et de ses acteurs : exploitants (Engie, Dalkia, Idex, …), installateurs (Vinci Energies, Eiffage, Axima, …) et distributeurs (généralistes et spécialistes).
Compétences techniques souhaitées :
1. Expérience / Aptitude en management d'équipes.
2. Avoir un anglais professionnel.
3. Maitriser l'utilisation d'un CRM + Pack Office.
4. Savoir communiquer face à un auditoire.
5. Avoir une excellente communication écrite et orale.
6. Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d'exemplarité, avoir de l'estime de l'autre, faire preuve d'intégrité, être orienté client, s'adapter face au changement, être force de proposition et proactif.
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