Qui sont-ils ?
Kactus est une startup créée en 2015 avec une croissance forte à deux chiffres depuis 2018, qui allie technologie et sens du service au quotidien.
La qualité du service client, la fluidité du processus de facturation, les facilités de paiement et la forte capacité à innover ont permis à Kactus de gagner la confiance de 30 000 clients (dont 10 000 récurrentes), une trentaine de contrats cadres (GRTgaz, La Poste, EDF, LVMH…) & plus de 8 500 lieux partenaires référencés en France et en Europe.
Après différentes levées, dont la dernière datant de la fusion avec Bird Office, en juillet 2022 (10M€), l’aventure ne fait que s’amplifier.
Nous sommes désormais la plateforme de référence de l’événementiel B2B au service de l’engagement collaborateur. Nous sommes convaincus que la culture d’entreprise se construit grâce aux événements et moments partagés ensemble, qui rapprochent et qui soudent pour longtemps.
**Notre objectif ?
Permettre aux entreprises clientes d’organiser de manière simple et rapide tous types d’événements B2B (réunions, séminaires, formations, workshops, conférences, etc.) pour les accompagner sur des enjeux d’engagement des collaborateurs.
Côté grands comptes (contrats cadres), au-delà de l’organisation des évènements, la proposition de valeur s’articule sur la centralisation, le pilotage et l’optimisation de toutes les dépenses événementielles.
Ton rôle
Tu seras au sein de l’équipe partenariats (Supply) en charge du succès commercial d’un portefeuille représentant entre 10 et 20 millions d’euros de volume d’affaires.
Ton portefeuille se compose de presque 300 partenaires middle market comportant plus de 25 groupes tels que le groupe Lucien Barrière, groupe Partouche, Thalazur, Vacances Bleues…
Ton objectif principal est d’accompagner ces partenaires et de renégocier nos contrats avec eux pour stimuler une croissance durable du chiffre d’affaires, sur la base d’une solide compréhension de la plateforme et des leviers d’optimisation des performances.
Tes missions
Gestion du portefeuille partenaire
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Re négocier les accords annuels : signer les conditions de partenariat optimales et exclusives afin d’optimiser la performance de tes comptes et d’assurer la meilleure offre pour nos clients
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Établir une relation de confiance afin d’assurer des partenariats longs terme et de positionner Kactus en tant qu’acteur incontournable du marché du MICE.
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S’assurer du meilleur engagement de ces partenaires sur notre plateforme
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Agir comme point de contact principal entre les partenaires clés et les équipes internes.
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Animer ton réseau de partenaires : organiser des événements avec ton réseau de partenaires
Analyse
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Analyser l’ensemble des données de tes comptes pour prioriser et mettre en place des actions concrètes afin d’accompagner les partenaires dans leur performance
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Préparer et mettre en place des business plans concernant les progrès et l’état de votre portefeuille
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Effectuer des revues d’affaires régulières et des présentations formelles à destination de ton portefeuille
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Développer une compréhension approfondie du marché du MICE
Gestion de projets
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Identifier et gérer des projets pour améliorer l’expérience des partenaires
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Mener des projets innovants à grande échelle pour apporter des innovations de long terme sur la Marketplace grâce à l’expérience acquise avec ces comptes stratégiques
Résultats attendus : augmenter la rentabilité de ton portefeuille de 25% en un an
Ce qu’on offre-
Package (fixe + variable) entre 45 000 et 50 000 euros
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Très fortes responsabilités et complète autonomie sur ton périmètre
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Un challenge qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre
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Grande flexibilité dans l’organisation du travail
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Super environnement de travail en plein centre de Paris
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Beaucoup d’événements, de séminaires et de soirées !
Profil recherché-
École de Commerce, BAC +4/+5
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1 an ou plus d’expérience en tant que Account Manager dans le e-commerce, la technologie retail, le SaaS ou les logiciels
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Tu as la fibre commerciale, un excellent relationnel et es négociateur hors pair
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Orienté résultats tout en gardant une vision long-terme
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Capacité de priorisation afin d’améliorer la performance de tes comptes
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Capacité d’analyse et de synthèse
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Tu es autonome, proactif(ve), très organisé(e) et à l’écoute
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Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent
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Le monde des start-ups te passionne
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