Notre client est un acteur technologique innovant d’une vingtaine de collaborateurs, spécialisé dans la conception et la gestion d’événements via une plateforme digitale modulaire, sécurisée et facile d’utilisation. Cet acteur adresse les directions communication, marketing et agences événementielles et connaît aujourd’hui une forte phase de croissance, avec un élargissement de son offre (SaaS, accompagnement premium, solutions intégrant l’IA).
Dans un contexte de forte croissance et d’é largissement de son offre (SaaS, accompagnement premium et agents IA), l’entreprise renforce son organisation et recrute son Directeur Commercial (H/F).
Rattaché à la direction générale, vous avez pour mission de piloter et d’accélérer la stratégie commerciale en France, puis à l’échelle européenne, tout en garantissant une croissance rentable, durable et alignée.
Vos principales responsabilités :
* Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des offres (SaaS et projets accompagnés),
* Manager et structurer l’équipe commerciale (5 commerciaux) : recrutement, animation, performance,
* Développer le portefeuille clients (grands groupes, ETI, institutions, agences, partenaires),
* Mener les négociations stratégiques jusqu’à la signature des contrats,
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets pour garantir la qualité des livrables,
* Suivre les KPI commerciaux et financiers et ajuster les plans d’action,
* Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels,
* Intégrer les enjeux de responsabilité et de durabilité dans les pratiques commerciales.
Profil recherché :
* Expérience confirmée (10 ans minimum) en direction ou management commercial,
* Idéalement acquise dans l’événementiel ou la vente de solutions digitales B2B,
* Leadership, sens du business et forte orientation résultats,
* Appétence pour les environnements entrepreneuriaux et en transformation,
* Maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial (HubSpot, Modjo, etc.),
* Anglais courant indispensable.
Conditions :
CDI – poste basé à Paris
Rémunération fixe + variable, avantages (RTT, télétravail, CSE, mutuelle prise en charge à 100 %)
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