Missions
Qualification et gestion des leads
- Analyser et qualifier les leads entrants selon les critères définis (besoin, potentiel, maturité)
- Assurer le premier contact et la priorisation des opportunités
- Enregistrer et suivre l'ensemble des leads dans le CRM afin de garantir une pipeline fiable et à jour
Développement et animation du portefeuille clients
- Analyser le portefeuille clients existant et contribuer à sa fidélisation
- Identifier et prospecter de nouvelles cibles BtoB
- Participer activement à la croissance du chiffre d'affaires via le développement de nouveaux comptes
Rendez-vous commerciaux
- Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous (physiques et visio) des responsables commerciaux
- Réaliser des rendez-vous (visio/téléphone) auprès de cibles définies
- Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis)
Suivi des opportunités et reporting commercial
- Assurer le suivi des opportunités commerciales et des transactions dans le CRM
- Relancer les prospects et suivre l'avancement des ventes
- Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial
Participation aux événements professionnels
- Participer ponctuellement aux salons, éductours et événements BtoB
- Contribuer à la génération de leads lors des événements
- Assurer le suivi et la qualification des contacts post-événements
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