Responsable développement commercial h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable développement commercial H/F

Missions du poste à pourvoir

ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.

Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l’ouverture de nouveaux marchés en France et à l’export.

Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.

A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :

1. Développer l’activité commerciale :Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchésDéployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
2. Piloter des affaires complexes :
Répondre à des appels d’offres en coordination avec les équipes techniquesConstruire des offres sur mesure à forte valeur ajoutéeDéfinir une stratégie de prix compétitive et rentable
3. Négocier et conclure :
Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptesFinaliser les contrats et garantir leur rentabilité
4. Fidéliser et développer votre portefeuille :
Assurer un suivi régulier et stratégique des clientsGarantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
5. Coordonner les projets en interne :
Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualitéParticiper au bon déroulement des contrats jusqu’à leur exécution
6. Contribuer à la vision marché :
Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendancesParticiper aux actions marketing (salons, événements, etc.)

Profil du candidat recherché: Formation, Expériences et Compétences, Qualités personnelles

Connaissances et compétences requises :

7. Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l’international
8. Négocier et administrer les aspects juridiques d’un contrat
9. Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l’international
10. Anglais
11. Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus
12. Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industriel équivalent

Profil et expérience requise :

13. Bac +5 école d’ingénieur et/ou commerce ou 5 à 10 ans d’expérience.


Vous êtes reconnu pour vos capacités de prospection et vous avez le sens du dialogue avec des interlocuteurs variés. Doté.e d'une forte culture commerciale, vous possédez le sens du service et aimez travailler en équipe.

Guidé.e par un esprit d'analyse vous êtes synthétique, organisé.e, performant.e et force de propositions.

Orienté.e résultats, vous savez négocier avec succès et autonomie en lien avec différentes parties prenantes.

Rejoignez-nous au sein d’une équipe soudée et dynamique pour relever les
challenges technologiques de demain !


Mutualisons nos talents pour construire la mobilité de demain ! Bougez avec Actia !