Le poste :
Dans le cadre de sa stratégie de développement, Harmonie Mutuelle a l’ambition de renforcer son approche spécifique du marché de l’économie sociale et solidaire (ESS).
En tant que Chargé(e) d’Affaires Entreprises Secteur de l’Economie Sociale et Solidaire, vous assurez le développement pérenne du portefeuille confié dans le cadre de la politique et des objectifs commerciaux de l’entreprise.
Vos missions principales :
Véritable Partenaire des structures de l’ESS (Associations, Fondations, Mutuelles) sur les départements des Côtes d'Armor et de l'Ille-et-Vilaine, vous :
* Participez à l’élaboration du Plan d’Actions Commerciales
* Suivez et assurez le reporting de l’activité commerciale
* Fidélisez et suivez le portefeuille clients dans le respect des normes de rentabilité
* Commercialisez les solutions (santé, prévoyance, épargne/ retraite) et services en adéquation avec les besoins identifiés auprès de nos clients et prospects
* Assurez un rôle de représentation locale de la mutuelle par des interventions externes ou des animations de réunion
* Prospectez en développant et animant votre réseau d’affaires
* Développez les réseaux d’influence ESS au niveau local
* Organisez des réunions / événements en régions avec des clients / prospects
* Animez les relations groupe avec les différentes parties prenantes intervenant sur l’ESS
Accompagné(e) tout au long de votre parcours d’intégration, par un parcours de formation interne, votre manager et vos collègues, vous maîtriserez rapidement nos solutions, nos outils et notre démarche. Votre esprit d’équipe et votre engagement seront de réels atouts pour réussir votre mission!
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Expérience souhaitée :
* Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
* Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
* Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.
Connaissances techniques :
* Vous maîtrisez les réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.
* Vouas avez un intérêt et une connaissance du secteur de l'ESS.
Qualités personnelles :
* Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
* Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
* Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs (DRH, DAF, etc.).
* Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.
Outils informatiques :
* Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.
* Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.
Permis de conduire :
* Vous êtes titulaire du permis de conduire B.
Nos avantages :
* Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
* Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
* Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
* 22,5 jours de RTT par an
* Véhicule de fonction
* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
* Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
* Contrat collectif santé et prévoyance
* Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
* Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
* 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations
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