Directeur commercial réfrigération h/f - axima réfrigération - 31

Directeur Commercial Réfrigération H/F - Axima Réfrigération - 31, Toulouse

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l’impact environnemental, en conformité avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d’activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Commercial Réfrigération (H/F), rattaché(e) à l’agence de Toulouse.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de déployer la stratégie commerciale, de fidéliser le portefeuille client existant et de prospecter de nouveaux clients dans le secteur Nouvelle-Aquitaine / Occitanie.

À ce titre, vous devrez :

1. Assurer le développement commercial des agences, conformément aux lignes budgétaires définies par les Directeurs d’agences,
2. Suivre la relation client et veiller à leur fidélisation,
3. Prospecter auprès des bureaux d’études,
4. Accompagner les Chargés d’Affaires et Directeurs d’agences dans la prospection et la négociation des appels d’offres,
5. Analyser les demandes clients et des bureaux d’études, et préparer les dossiers de réponse aux appels d’offres,
6. Être l’interface entre le client et le service chiffrage de l’agence/de la région,
7. Participer à la promotion de l’entreprise (salons, forums, congrès),
8. Participer à la veille concurrentielle et réglementaire,
9. Suivre les clients clés et les bureaux d’études,
10. Vérifier les chiffrages (Quick Devis) en collaboration avec le bureau d’études régional et les autres commerciaux,
11. Suivre et animer le CRM des opportunités commerciales avec les DA, le DR et l’équipe commerciale dont la DIRCO.

Idéalement issu(e) d’une formation spécialisée en Réfrigération ou en génie climatique (BTS FED, Licence, IFFI, génie climatique) avec une spécialisation en commerce appréciée, vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans un poste similaire ou avez une première expérience réussie en gestion d’affaires chez un installateur ou sous-traitant en réfrigération.

Le permis B est obligatoire car vous devrez vous déplacer régulièrement. Votre carnet d’adresses et votre capacité à créer un réseau seront des atouts.

Doté(e) d’une aisance relationnelle, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à argumenter, convaincre, accompagner, ainsi que pour votre proactivité et votre esprit d’initiative.

Souhaitez-vous bénéficier d’un accompagnement pour vous épanouir dans votre poste ? Que vous soyez en début de carrière ou en recherche d’évolution, rejoignez-nous ! Monter en compétences, évoluer et s’épanouir sont les piliers d’une expérience réussie chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s’engage en faveur de l’insertion, de la mixité, du soutien et de l’accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l’égalité des chances et la diversité. Nous promouvons la diversité, l’inclusion et combattons toutes formes de discrimination à l’accès à l’emploi, à la formation, à la promotion et dans nos environnements de travail. L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de notre politique RH.

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