Responsable des ventes- machines agricoles

A propos de l'entreprise Zoomlion France est la filiale française du groupe Zoomlion, un acteur international reconnu dans la conception et la fabrication de machines agricoles et industrielles. Présente depuis peu sur le marché français, l’entreprise est aujourd’hui en phase d’accélération. L’objectif est clair : installer durablement la marque, structurer un réseau de concessionnaires solide et développer les ventes sur l’ensemble du territoire. A propos du rôle Dans ce contexte de croissance, Zoomlion France recrute un responsable commercial France pour piloter le développement commercial de la gamme agricole. Le poste est très orienté terrain. Il combine développement du réseau, animation commerciale et pilotage de la performance, avec une forte autonomie et un rôle clé dans la structuration du marché français. Responsabilités Développer les activités de Zoomlion dans le secteur agricole sur le territoire confié Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter la performance des ventes Identifier les acteurs clés du marché, analyser leur potentiel et détecter de nouvelles opportunités Construire, structurer et développer un réseau solide de concessionnaires et de comptes clés Piloter l’acquisition de nouveaux partenaires : prospection, qualification, négociation et intégration Développer des relations commerciales durables avec les concessionnaires et clients stratégiques Négocier les accords commerciaux en cohérence avec les objectifs de l’entreprise Accompagner et challenger les concessionnaires dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux Suivre la performance du réseau et mettre en place des plans d’actions pour maximiser les ventes et la couverture Promouvoir la gamme d’équipements agricoles Zoomlion auprès des acteurs majeurs du secteur Assurer une forte présence terrain : visites clients, animation réseau et rendez-vous partenaires Représenter Zoomlion lors de salons professionnels et événements du secteur agricole Fournir des analyses de marché et une veille concurrentielle (prix, tendances, retours produits) Collaborer avec les équipes internes (marketing, après-vente, opérations) pour garantir l’exécution commerciale Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats, analyses) Organiser et piloter des démonstrations produits sur le territoire Qualifications Expérience confirmée en développement commercial ou distribution dans le machinisme agricole Bonne connaissance du marché agricole et des réseaux de concessionnaires Excellentes compétences en négociation et en développement de partenariats Forte orientation résultats et terrain Capacité à évoluer dans un environnement international Bon niveau d’anglais professionnel