Responsable développement offre cybersécurité (h/f)

Contexte

Dans le cadre du développement de notre activité Cybersécurité, nous recherchons un(e) Responsable de l’offre Cybersécurité disposant d’une solide culture technique en cybersécurité, capable de comprendre les architectures, les enjeux de conformité et les problématiques opérationnelles des clients. Ce poste requiert également un fort esprit entrepreunarial et un attrait majeur pour le développement commercial.

Le/la candidat(e) aura déjà commercialisé des solutions ou services cyber (intégration, conseil, services managés), idéalement au sein d’une ESN, d’un cabinet spécialisé ou d’un intégrateur.

Missions

Développement & structuration commerciale :

* Identifier et qualifier les opportunités en cybersécurité (audit, build, run, services managés)
* Développer un portefeuille clients grands comptes et ETI
* Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI, responsables infrastructure, cloud, DevSecOps)
* Construire des propositions à forte valeur ajoutée technique et financière
* Négocier et sécuriser des engagements pluriannuels

Compréhension technique & accompagnement client

* Analyser l’environnement de sécurité du client (maturité, stack technologique, organisation)
* Challenger les besoins exprimés et proposer des solutions adaptées
* Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et consultants cyber
* Participer à la définition du scope technique et à l’estimation des charges
* Contribuer aux réponses aux appels d’offres et soutenances techniques

Pilotage de l’offre

* Participer au positionnement et à l’évolution de l’offre cybersécurité
* Assurer la cohérence entre faisabilité technique, engagement contractuel et rentabilité
* Suivre la marge et la performance des affaires signées

Profil recherché

Compétences techniques attendues

* Gouvernance & conformité : ISO 27001, NIS2, DORA, analyse de risques (EBIOS), PCA/PRA
* Sécurité opérationnelle : SOC, CERT, SIEM (Splunk, Sentinel, QRadar), EDR/XDR, gestion des vulnérabilités
* Infrastructure & Cloud : sécurisation AWS/Azure/GCP, sécurité réseau, IAM/PAM
* Offensive Security : pentest, audit technique, Red Team

Le/la candidat(e) doit être capable d’échanger de manière fluide avec un RSSI ou un architecte sécurité, de comprendre les architectures IT et d’identifier les risques et points de vigilance.

Compétences commerciales

* Maîtrise du cycle de vente long et multi-interlocuteurs
* Capacité à vendre de la valeur et non du prix
* Construction d’offres structurées (chiffrage, marge, engagement contractuel)
* Vision business et orientation rentabilité

Qualités personnelles

* Crédibilité technique
* Leadership naturel
* Capacité à structurer et développer une activité
* Autonomie et esprit entrepreneurial

Objectifs

* Développement du chiffre d’affaires cybersécurité
* Ouverture de nouveaux comptes stratégiques
* Augmentation de la part cyber dans le mix d’activité
* Maintien d’un niveau de marge cible