Description :
Le Formateur Merchandiser assure les ventes sell-out (revente aux patients/consommateurs) de nos produits ou gammes de produits afin de développer les parts de marché et le Chiffre d'Affaires sur son secteur d'activité.Il/Elle a ainsi en charge les actions de formation et de merchandising auprès d'une cible de clients / prospects.Merchandising- Mettre en place et déployer le plan marketing selon la stratégie de la marque- Développer l'image et la visibilité de nos produits en ligne avec la stratégie chez nos clients- Assurer la mise en avant des produits, l'optimisation, la négociation et la mise en place de nos vitrines, linéaires, TG,. sur nos points de vente- Contrôler les linéaires et apporter des améliorations en fonction des planogrammes établis- Analyser les axes d'améliorations chez le client, lui proposer une recommandation d'implantation et l'implanter- Poser la PLV- Vérifier les stocks et combler les ruptures en faisant commander de nouveaux produits- Organiser et mettre en place les actions consommatrices dans les points de ventes ciblés- Veille concurrentielle et analytique notamment sur le category management- Développer des KPI ROI et des calculs de rentabilité Linéaire- Mettre en place les kits merchandising en fonction des points de ventes ciblésFormation- Animer les sessions de formations auprès des clients réguliers conformément aux consignes de l'entreprise- Assurer la formation des nouveaux clients- Motiver les clients à conseiller nos produits aux patients/consommateurs- Vérifier et contrôler l'acquisition des connaissances après les formations et valider l'engagement- Présenter les nouveautés- Assurer si nécessaire des soirées ou des journées de formation ex situOrganisation- Prendre des RDV auprès des clients ciblés pour les actions de formation /merchandising- Respecter le ciblage et la fréquence définis par l'entreprise- Travailler en synergie avec le Délégué pharmaceutique et ou les animatrices externes pour avoir une action coordonnée et développer les ventesReporting- Assurer les remontées d'informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l'entreprise- Assurer un reporting tel que défini par l'entreprise- Assurer une veille concurrentielle active
Profil recherché :
Cette fonction nécessite d'avoir un niveau d'études supérieures (Bac+2/3), Permis de conduire valide. Expérience de la vente de minimum 3 ans, dans le domaine pharmaceutique/dermo/GMS serait un plus.- Connaissance de l'univers de la pharmacie- Connaissance des métiers de l'entreprise et des processus associés dans l'industrie pharmaceutique- Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, .)- Connaissance des procédures en vigueur- Connaissance de l'anglais- Savoir organiser ses tournées- Maîtriser les techniques et moyens de communication et d'animation- Adapter son discours aux différents clients- Maîtriser les techniques de vente et de merchandising- Négocier et savoir convaincre- Faire des propositions adaptées à son secteur, pour atteindre les objectifs- Mettre en œuvre son plan d'actions- Analyser et interpréter les données chiffrées- Gérer les éventuels problèmes spécifiques des clients- Entretenir une synergie entre les réseaux- Sens de la satisfaction client- Très bonne aisance relationnelle- Pédagogue- Curiosité intellectuelle- Dynamisme- Autonomie et adaptabilité- Ecoute active- Esprit d'équipe- Force de proposition- Goût du challenge- Rigueur / Organisation- Disponibilité- Ethique et déontologieLe poste recouvre principalement les zones suivantes : 84 / 13 / 38 / 69 / 74 / 73Véhicule de fonctionBonus et Participation/Intéressement
Experience: Expérience exigée
Secteur d'activité: Fabrication de préparations pharmaceutiques
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