Chef de vente national gsb en cdi

Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg. Réalisant un chiffre d'affaires de plus de 175 millions d'euros, l'entreprise s'est diversifiée dans les métiers du bois et de l'énergie.
Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg et Castres. Réalisant un chiffre d'affaires de plus de 151 millions d'euros, le groupe s'est diversifié dans les métiers du bois et de l'énergie. Depuis 1818, l'amour du bois et de la forêt se sont transmis de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir une véritable passion. Aujourd'hui, SIAT est constituée d'une des scieries les plus importantes et modernes de France. Nous sommes profondément tournés vers l'avenir du fait de notre culture familiale et de notre activité éco-responsable. Nos valeurs : qualité, savoir-faire, outil de production à la pointe de la technologie et respect des Hommes. Travailler chez GROUPE SIAT, c'est rejoindre une Entreprise : * Solide qui investit massivement et régulièrement dans les équipements (machines, informatique…) et dans les Hommes (plan de carrières, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation sur-mesure avec 3 % de la masse salariale) * Où les mobilités internes sont favorisées * Qui entretient une bonne ambiance de travail et un fort esprit d'équipe avec un parcours d'intégration solide * Où les bons résultats se partagent (intéressement, participation, prime de résultats / prime de production et de nombreux avantages sociaux) * Dotée de dirigeants bienveillants et inspirants * Engagée pour l'environnement : économie circulaire, unité de cogénération, limitation de l'empreinte carbone, circuit court, zéro déchet, garages à vélos, etc. * 100 % familiale avec des circuits de décision courts

Description du poste et Missions

Vous maîtrisez le réseau GSB et vous aimez faire bouger les lignes commerciales ?

Vous cherchez un poste terrain avec du développement commercial ? Vous êtes vendeur dans l'âme, autant chasseur qu'éleveur ?

Et si vous pilotiez la stratégie nationale GSB d'un acteur majeur du bois ?

Ce poste est fait pour vous !

GROUPE SIAT propose un poste de Chef des ventes National GSB H/F en CDI.

Les missions
 

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez les rênes de l'activité GSB :
 

Anime sur le terrain la stratégie commerciale GSB :

• Anime sa force de vente pour atteindre les objectifs commerciaux définis
• Élaborer et déployer la stratégie commerciale GSB (assortiment, prix, promo, trade marketing) ; 
• Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)
• Mettre en place les outils de pilotage (tableaux de bord, KPIs, forecast) ;
• Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national) 

Développer le chiffre d'affaires et les circuits de vente :

• Booster le CA, les volumes et les marges sur toutes les gammes (sciage, tasseaux, pellets)
• Prospecter de nouvelles enseignes et canaux complémentaires
• Construire et déployer des plans d'action nationaux avec les équipes marketing et supply

Être sur le terrain & accompagner vos équipes :

• Manager 5 chefs de secteur et 2 commerciaux sédentaires
• Tourner en magasin 3 jours/semaine avec vos équipes : tournées, audits, coaching ventes
• Jouer collectif avec les fonctions support (qualité, BE, RH, etc.)
• Participer aux salons professionnels (4-5/an)
   

Gestion et développent des grands comptes en binôme :

• Accompagner le Directeur Commercial sur la gestion des comptes clés

Profil recherché

• Issu de l'univers GSB
• Bac +2 à Bac +5 en commerce
• Mobilité nationale (poste itinérant + présence bureau 2 jours/semaine à Urmatt ou en visio)
• 5 ans d'expérience minimum sur un poste en vente GSB / matériaux avec du management d'équipe 
• Connaissance filière bois
• Excellent esprit d'analyse (Excel, CRM) & orientation résultats
• Vous êtes aussi à l'aise à négocier en centrale qu'à vendre en magasin
• Personnalité : Vous aimez accompagner vos équipes, piloter la performance, faire avancer les projets en collectif. Vous êtes autonome, rigoureux et humble, vous savez alterner analyse, action et adaptation.

Si vous êtes un commercial passionné par le bois, la GSB et les challenges terrains, contactez-nous !

ANONYMAT ET CONFIDENTIALITE GARANTIS

Informations utiles

Conditions proposées :

• CDI directement
• Statut cadre, forfait jour
• Organisation : lundi et vendredi bureau à Urmatt (ou visio pour animations transverses), mardi à jeudi sur le terrain et en centrales.
• Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) 
• Salaire en fonction du profil : 55 à 65 K€ brut annuel sur 13.5 mois tout compris
• Parcours de formation et d'accompagnement, tutorat du Directeur Commercial
• Environnement : fort degré d'autonomie avec un important esprit d'équipe, manager bienveillant alliant confiance et autonomie et goût du challenge pour répondre aux fortes ambitions de l'entreprise
• Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou 308 SW), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.

 Les étapes du processus de recrutement

• Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
• Si profil sélectionné, préqualification par le biais d'un entretien téléphonique ou Teams (à partir de fin août / début septembre au regard des congés d'été)
• Entretien en présentiel dans nos locaux avec passage d'éventuels tests
• Au besoin, 2nd entretien et visite des installations