Notre client est des acteurs majeurs spécialisé dans la mobilité et la location de véhicules pour particuliers et entreprises. Présent sur tout le territoire, il se distingue par la qualité de son service, son esprit entrepreneurial et ses solutions flexibles. L'entreprise valorise la proximité, la performance et l'innovation, offrant un environnement dynamique et des perspectives d'évolution dans un groupe en pleine croissance. En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans la conquête et la fidélisation de clients type CAC40 et SBF120.
Pour cela, vous devrez :
* Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques (réseaux, flottes d'entreprises).
* Élaborer et mettre en uvre une stratégie commerciale pour développer le portefeuille clients.
* Gérer le cycle complet de vente : détection des opportunités, présentation des offres, négociation et signature des contrats.
* Construire des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations).
* Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la mobilité.
* Suivre les indicateurs de performance, garantir la satisfaction client et alimenter le CRM.
Package attractif et possibilités d'évolutions. Vous maîtrisez la vente de services BtoB et les techniques de prospection modernes (social selling, CRM, cold calling). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir des relations durables. Autonomie, rigueur, curiosité et esprit d'équipe sont essentiels pour réussir en tant que Responsable Développement Grands Comptes.
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