Directeur des ventes

À propos de l'entreprise



Fondée en 2017 à Toulouse, la Brasserie Caporal s’impose depuis plusieurs années comme un acteur local majeur sur le marché de la bière artisanale avec plus de 1,2 millions de litres vendus par an. Grâce à une équipe engagée d’une vingtaine de collaborateurs, des investissements industriels ambitieux et des partenariats avec des acteurs locaux renommés (TFC, Rose Festival…), la Brasserie Caporal a su construire les fondations d’une croissance durable.



À propos du rôle



La marque poursuit sa croissance et se structure pour accélérer son développement commercial, notamment sur le circuit GMS. À ce titre, ND Conseil accompagne la Brasserie Caporal dans le recrutement de son Directeur des ventes H/F, basé (e) à Toulouse


Rattaché(e) à la Présidente, votre rôle est à la fois stratégique et opérationnel.



Responsabilités



* En accord avec la Direction, vous élaborez et déployez la stratégie de développement commercial en GMS : assortiment, référencements des nouveaux produits, plans promotionnels, animations, merchandising…
* Vous assurez le développement du CA en GMS grâce à vos actions de prospection et développement de nouveaux comptes clients.
* Vous menez les négociations régionales et nationales et assurez le déploiement des référencements dans les enseignes partenaires.
* Vous managez, accompagnez, et faites monter en compétences l’équipe de 3 Commerciaux.
* En accord avec la Direction, vous serez amené à développer votre équipe en recrutant de nouveaux collaborateurs pour soutenir le développement des activités.
* Vous structurez la fonction commerciale grâce à la mise en place et au suivi d’indicateurs de performances adaptés.
* Vous analysez les performances commerciales des gammes et proposez des plans d’actions correctifs.
* Vous remontez les informations marchés pertinentes à votre Direction pour garantir la cohérence de la stratégie globale de la Brasserie (tendances consommation, concurrence, innovations, politique des enseignes…)
* En tant que référent du marché GMS au sein d’une PME en croissance, vous jouez un rôle véritablement structurant pour la société et êtes amené à prendre des initiatives au quotidien.



Qualifications



Titulaire d’une formation à dominante commerciale, vous justifiez d’une solide expérience en GMS d’au moins 5 ans, acquise au travers de fonction de direction régionale et / ou de key account management.



Compétences requises



* Rompu à la négociation avec des centrales régionales et nationales, vous disposez d’une première expérience managériale.
* Rigoureux et méthodique, vous êtes totalement autonome et à même d’apporter de la structuration au sein d’une PME en très fort développement.
* Une expérience en category management est un solide avantage.



Compétences préférées



Au-delà de vos expériences antérieures, c’est votre personnalité qui fera la différence. Nous recherchons une personne ambitieuse, avec un esprit entrepreneurial fort, un vrai goût des défis, et une capacité à s’intégrer durablement au sein d’une équipe soudée et engagée.



Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez à cœur de participer au développement d’une entreprise locale avec une identité forte, prenez contact avec nous !