Chef(e) de marché télécom h/f

LUMIERE est une entreprise dynamique issue de la cession de l'activité Fibre du Groupe TDF. Opérateur d’infrastructures de fibre optique, son activité se concentre autour de plusieurs missions : Réponses aux appels d'offres des collectivités locales pour remporter de nouveaux contrats de Délégation de Services Publics (DSP), Conception et déploiement des réseaux de fibre optique, Exploitation technique, supervision et maintenance des réseaux, Commercialisation des services d'infrastructures en gros aux opérateurs Fournisseurs d'Accès Internet (FAI). L’entreprise est composée d'une centaine de salariés, et a généré un Chiffre d’Affaires de 100M€ en 2025, avec une forte croissance prévue dans les prochaines années. Descriptif du poste : Dans un environnement télécom dynamique (FTTH, FTTO, services numériques, wholesales opérateurs et collectivités), le Chef de Marché est responsable du pilotage stratégique et opérationnel d’un portefeuille d’offres/produits FTTH / B2B Nouveaux services (dont IoTi) Nouveaux services (dont RMS – Réseau Multi-Services) Il/elle joue un rôle clé dans la compréhension du marché, le positionnement des offres et la création de valeur économique. Il/elle aura un rôle central dans le développement de l’activité de l’entreprise. Missions principales : Analyse de marché et veille Réaliser des analyses de marché (taille, croissance, segmentation, concurrence) Assurer une veille active (concurrentielle, technologique, réglementaire) Identification de nouveaux positionnements Identifier de nouvelles opportunités (services, segments clients, usages) de taille significative Tester les nouvelles opportunités en contact direct avec le marché Définition et pilotage des offres existantes Définir le positionnement produit / offre (prix, cible, différenciation) Construire et faire évoluer les catalogues d’offres (FTTH, FTTO, services numériques…) Élaborer les business plans et suivre la rentabilité des offres Proposer des évolutions tarifaires et de modèle économique Go-to-market et développement commercial Définir les stratégies de mise sur le marché (canaux, partenaires, discours) Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres Contribuer aux réponses à appels d’offres structurants et aux négociations commerciales majeures Former les équipes commerciales aux nouvelles offres Pilotage de la performance Suivre les KPI : chiffre d’affaires, marges, parts de marché Analyser les écarts vs objectifs et proposer des actions correctives Piloter le cycle de vie des offres (lancement, évolution, retrait) Coordination interne Travailler en interface avec : les équipes opérations, les équipes avant-ventes, commerciales et business développement, les équipes finance, règlementation et juridique Assurer la cohérence entre stratégie, produit et exécution Profil recherché : Formation & expérience Bac5 (école d’ingénieur télécom, école de commerce ou université) 5 à 10 ans d’expérience en marketing, stratégie ou business développement dans les télécoms, ou sur des marchés d’infrastructure technique Compétences techniques et savoir-faire Analyse stratégique et marketing Construction de business plans Connaissance des produits de son scope (FTTE/B2B ou nouveaux services comme IoTi ou RMS) Culture télécom ou technique ou business Capacité à travailler en transverse, notamment à professionnaliser les réponses aux appels d’offres sur ses produits/marchés auprès du bid manager Esprit de synthèse et orientation résultats Savoir-être/Posture Esprit entrepreneurial (orienté business et résultats) Capacité d’influence Rigueur analytique Autonomie Spécificités du poste : Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine (après la période d’essai) Forfait jours (210 jours/année) Rémunération : 65-80K€, selon profil et expérience Bonus : 0-25% Véhicule : Non Avantages : Rejoindre Lumière, c’est : Un secteur en pleine transformation, au cœur des enjeux de demain : inclusion numérique, aménagement du territoire, smart city… Un environnement stimulant mêlant technologie, innovation et relation institutionnelle L’opportunité d’avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise Une culture d’entreprise valorisant l’autonomie, la créativité et la responsabilité Une entreprise à taille humaine experte dans son domaine La prise en charge d’un transport vertueux pour se rendre sur son lieu de travail (ex. : 100% de la carte de transport ou indemnité kilométrique vélo ou jusqu’à 600€ nets/an si utilisation d’un vélo/scooter/voiture électrique) Des tickets-restaurants acquis pendant les jours télétravaillés Un restaurant Inter-Entreprise Un CSE proposant des offres pour vos loisirs Une Mutuelle & Prévoyance avantageuse Une Participation/Intéressement dynamique