Ingénieur d'affaires - secteur public h/f

Fondée en 2014, Enoptea permet aux secteurs privé et public d'accélérer leur transition énergétique et leur décarbonation. Les équipes d'Enoptea apportent une approche conseil et logicielle pour une meilleure maitrise des budgets énergétique et une réduction de leurs consommations.

L'entreprise compte aujourd’hui plus de 300 clients, 3 M€ de CA et 25 collaborateurs. Après 10 années d’une aventure entrepreneuriale exceptionnelle, Enoptea est un acteur référent du secteur.

Enoptea est également membre du Groupe EPSA depuis 2019 : 3 500 collaborateurs, 500 M€ de CA, 36 clients actifs parmi le CAC40 et présent dans 15 pays.


Descriptif du poste

Que dirais-tu de renforcer notre équipe dans un secteur en plein développement ?

Nous recherchons notre futur ingénieur d'affaires pour accélérer notre croissance sur le secteur public : Service Public, Collectivité, Syndicat d'énergie,...

Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client d’Enoptea.


Tes challenges au quotidien

1. Lead Generation : Prospection au travers de webinaires, campagne de mailings ciblées, salons. Prescripteur auprès des DGS et des élus décisionnaires en charge de la maitrise du budget / performance énergétique au sein de leur organisation.
2. Sourcing des appels d'offres, qualification et compréhension des besoins dans le détail afin de déterminer notre capacité à répondre au marché.
3. Rédaction et constitution des dossiers de réponses aux appels d'offres et support des équipes métier, IT, admin.
4. Echange avec les interlocuteurs de la chaine décisionnelle (ex : responsable energie, DGS) afin de déterminer l'offre gagnante dans le respect des objectifs de marge.
5. Pilotage des opportunités jusqu'au closing.
6. Traitement des leads venant de l'équipe marketing / CSM ou du groupe.
7. Rigueur nécessaire dans le suivi des affaires et le remplissage du CRM.

Pour ta prise de poste, nous prévoyons une formation à nos offres ainsi qu'une présentation de l'ensemble de tes homologues ingénieur d'affaires du secteur public, au sein du groupe EPSA.


Profil recherché

De formation commerciale, tu justifies d’une expérience réussie d’au moins trois ans, dans la vente de services à forte valeur ajoutée dans le secteur public. Cette réussite sera détaillée lors du premier entretien.

Tu as la maitrise du code de la commande publique.

Tu connais les process d'achats publics (AO, dialogue, UGAP...).

Tu as la capacité à échanger avec les DST, DGS ou les élus.

Tu as un esprit de conquête, tu es tenace pour arriver à la conclusion de tes affaires.

Doté d’un excellent relationnel, tu inspires confiance, tu es à l’écoute de tes interlocuteurs pour t'adapter au mieux à leurs besoins.

Tu es structuré, organisé et orienté résultats.

Tu aimes travailler en équipe, tout en restant leader de tes projets, en sollicitant les équipes experts à bon escient.

Ta diction et ton orthographe sont impeccables.

Tu connais idéalement le monde de l’énergie et c’est un vrai plus, sinon une formation interne est prévue.

Au-delà des compétences ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et leur ténacité dans le but d’atteindre leurs objectifs. Au sein d’une entreprise et d'un groupe en pleine croissance, l’agilité et l’adaptabilité vous permettront de mieux vous épanouir durablement au sein de notre structure dont les valeurs sont la conviction, l'enthousiasme, la performance et l'esprit d'équipe.


Rémunération et Avantages

Rémunération Fixe selon profil + Primes non plafonnées.

Ordinateur portable et tél pro.

Carte ticket-restaurants et Chèques-cadeaux.

Des événements réguliers (séminaire, afterworks, repas d’équipe…).

Une mutuelle santé très avantageuse.

Ambiance de travail conviviale et stimulante.

Des beaux locaux en plein centre de Lyon.

Télétravail.

1er entretien RH, puis avec le directeur commercial et enfin le co-fondateur.

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