Commercial b2b itinérant (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


✨ Rejoignez un acteur mondial du Transport qui laissera votre talent s’exprimer jour après jour pour vous permettre de construire une carrière sur mesure !

📖 Notre histoire

Depuis plus d’un siècle, nous poursuivons la même vocation : accompagner nos clients 🤝 et les aider à surmonter leurs contraintes logistiques.

Nous répondons à tous leurs besoins, grâce à notre grande variété de solutions de fret aérien et maritime pour leurs expéditions.

💼 Dans notre groupe, nous prenons soin de nos clients, mais pas seulement.

👥 Nos salariés sont notre ressource la plus précieuse : nous nous engageons au quotidien à assurer leur bien-être.

Notre volonté de croissance et de développement est toujours très forte c'est pourquoi nous recherchons aujourd'hui un.e Commercial.e Terrain pour notre site de Reims !

📍Périmètre à couvrir :


Votre rôle


Sur un poste 60% chasse et 40% fidélisation, nous vous attendons pour :

1. Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects)
2. Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille
3. Commercialiser l'ensemble des produits Distribution & Express
4. Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client
5. Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs)
6. Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres
7. Être garant de la politique commerciale du groupe


Ce poste est fait pour vous si


8. Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain dynamique, engagé(e) et orienté(e) relation client long terme.
9. Doté(e) d’un tempérament commercial hybride, vous savez à la fois détecter de nouvelles opportunités et développer des comptes clients existants. Curieux(se), énergique et à l’écoute, vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur apporter des solutions à forte valeur ajoutée.
10. Vous intervenez sur le terrain et êtes pleinement responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille B2B. Vous savez consolider l’existant, fidéliser vos clients dans la durée et identifier des opportunités de croissance (ventes complémentaires, extension de périmètre, nouveaux usages). Vous êtes convaincu(e) qu’une relation client se construit, se mérite et s’entretient dans le temps.
11. Votre profil :
12. Première expérience réussie en vente de prestations de services en B2B
13. Une vraie appétence pour le terrain, tout en étant à l’aise dans un rôle fidélisation de comptes
14. Capacité à mener une prospection qualitative et ciblée, intégrée dans une logique de portefeuille
15. Forte posture relationnelle : vous créez facilement un climat de confiance, vous questionnez, vous vous intéressez sincèrement aux projets et aux enjeux de vos interlocuteurs.
16. Commercial(e) structuré(e) et méthodique : préparation des rendez-vous, suivi des actions, comptes rendus, travail en collaboration avec les équipes internes (ADV, exploitation)
17. Esprit d’équipe et sens du collectif, avec l’envie de vous inscrire dans un projet d’entreprise et d’évoluer dans un environnement dynamique


Pourquoi nous rejoindre ?


Vous avez l’opportunité de rejoindre un groupe solide et reconnu. Cela vous permettra d’accéder à :

18. Un plan de carrière et d’accompagnement pour construire une carrière à la hauteur de vos ambitions
19. Un programme de formation continue pour développer vos compétences
20. Des perspectives d’évolution vers des fonctions de management ou de gestion de clients grands comptes
21. Un package de rémunération fixe et variable attractif.

Vous profiterez également de nombreux avantages :

22. Package avec variable déplafonné
23. Prime de participation & d’intéressement
24. 13e mois
25. Mutuelle complémentaire et retraite complémentaire
26. Plan d’épargne groupe
27. Véhicule de fonction et équipements
28. CE : voyages, places de cinéma, etc.
29. RTT