QUI SOMMES-NOUS
Depuis plus de 160 ans, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. SUEZ permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Présent dans 40 pays avec 40 000 collaborateurs, le Groupe permet également à ses clients de créer de la valeur sur l'ensemble du cycle de vie de leurs infrastructures et de leurs services, et de conduire leur transition écologique en y associant leurs usagers. En 2024, SUEZ a fourni de l'eau potable à 68 millions de personnes dans le monde et des services d'assainissement à 44 millions de personnes. Le Groupe a produit 8 TWh d'énergie à partir des déchets et eaux usées. En 2024, SUEZ a réalisé un chiffre d'affaires de 9,2 milliards d'euros.
Levier de différenciation du Groupe, l'entité Digital Solutions de SUEZ propose à ses clients publics et privés des solutions digitales qui visent à améliorer leur performance opérationnelle et à réduire leur empreinte environnementale.
Grâce à son réseau d'experts de la donnée et de l'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementale et circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une consommation plus durable.
Notre ambition: accélérer le développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact environnemental pour relever nos défis de demain, comme la préservation de la ressource en eau et la valorisation de nos déchets. VOTRE MISSION
Dans le cadre du développement de Suez Digital Solutions, nous recherchons un/une :
Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes H/F (Le Pecq ou Dijon)
Au sein de Suez Digital Solutions dans la Solutions Line Digital services, regroupant les activités d'Informatique Industrielle et Instrumentation Environnementale, nous poursuivons les objectifs suivants, regroupés en trois axes :
1/PRODUITS ET SERVICES A VALEUR AJOUTEE :
- Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de CNS Instrumentation, en les complétant le cas échéant, par ceux présents au sein de la Solutions Line Digital services (Informatique industrielle).
2/SUPPORT AU DEVELOPPEMENT DES OFFRES :
- Développer le marché externe auprès des Collectivités territoriales en régie et des Industriels.
- Participer aux plans d'actions destinés aux Métropoles et Grands opérateurs nationaux.
- Diversifier les activités de type Smart Cities. Accompagner la transformation numérique.
3/ACCOMPAGNEMENT DE LA DEMANDE COMMERCIALE EN SUPPORT DE SUEZ :
- Appuyer de l'expertise numérique de Digital Solutions, les contrats de DSP et de PS, Eau et Assainissement.
- Développer le marché en France autour de l'expertise de CNS Instrumentation et de la Télégestion-Supervision-Hypervision, appliqué aux métiers de l'Eau et processus industriels.
- Engager une démarche commerciale en concertation avec les commerciaux de Suez Eau france afin de positionner nos expertises le plus en amont possible et s'associer dans les réponses aux projets.
Missions :
Rattaché(e) au Responsable du Développement Commercial de la Solutions Line, et en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions, vous êtes chargé(e) de :
- Prospecter et d'étudier les opportunités de marchés potentiels. Développer un réseau de partenaires dans les régions (BE, sous-traitants, intégrateurs, ), s'appuyer sur les correspondants Commerciaux Smart, les commerciaux Eau France et les partenaires de Digital Solutions, en vue d'assurer un ancrage local adapté pour augmenter nos ventes et notre implantation géographique.
- Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d'offres en adéquation avec les marchés ciblés. Vous montez ces offres dans leurs dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les contraintes de coût, de marge et de délais.
- Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Digital Solutions (toutes Divisions confondues).
- Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du la Solutions Line notamment dans la phase de transmission des projets gagnés vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
- Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM, pour avoir une vue globale du PIPE (interne et externe) en vue du Reporting régulier au Responsable du Développement Commercial de la Solutions Line.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits et/ou de services techniques, avec une :
- Connaissance des métiers de l'eau et/ou de l'assainissement ;
- Expérience en vente de produits ou services aux collectivités territoriales et industriels ;o
- Expérience dans la métrologie et instrumentation de terrain ;
- Expérience dans la réponse aux appels d'offre et la conduite de projets ;
Une expérience dans les produits et services suivants serait un plus :
- Mesures physico-chimiques (préleveurs / analyseurs)
- Télécommunications et Sécurisation des flux ;
- Ecosystème de Télégestion (LACROIX Sofrel par exemple) ;
Qualités professionnelles :
Esprit d'initiative, force de propositions, bon relationnel, capacité à construire en équipe et à animer.
Ce poste, en base LE PECQ (78) ou DIJON (21), requière une forte disponibilité et une mobilité importante.
Expérience : 5 ans minimum - Anglais professionnel apprécié.
Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
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