Qualification et gestion des leads
* Analyser et qualifier les leads entrants selon les critères définis (besoin, potentiel, maturité)
* Assurer le premier contact et la priorisation des opportunités
* Enregistrer et suivre l’ensemble des leads dans le CRM afin de garantir une pipeline fiable et à jour
Développement et animation du portefeuille clients
* Analyser le portefeuille clients existant et contribuer à sa fidélisation
* Identifier et prospecter de nouvelles cibles BtoB
* Participer activement à la croissance du chiffre d’affaires via le développement de nouveaux comptes
Rendez-vous commerciaux
* Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous (physiques et visio) des responsables commerciaux
* Réaliser des rendez-vous (visio/téléphone) auprès de cibles définies
* Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis)
Suivi des opportunités et reporting commercial
* Assurer le suivi des opportunités commerciales et des transactions dans le CRM
* Relancer les prospects et suivre l’avancement des ventes
* Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial
Participation aux événements professionnels
* Participer ponctuellement aux salons, éductours et événements BtoB
* Contribuer à la génération de leads lors des événements
* Assurer le suivi et la qualification des contacts post-événements
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