Responsable grands comptes motoculture - aspiration h/f

MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l'outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l'outillage jardin.

MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd'hui et à l'avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.

Nous recherchons afin de renforcer sa Force de Vente :

UN(E) RESPONSABLE GRANDS COMPTES MOTOCULTURE / ASPIRATION (H/F)

DEPLACEMENTS FREQUENTS SUR TOUT LE TERRITOIRE NATIONAL Vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires de la société en ayant la responsabilité d'un portefeuille composé de centrales d'achats nationales, clients DOM TOM et grands comptes utilisateurs. Vous assurez la représentation de la société auprès de clients stratégiques en entretenant une relation de qualité.

Vos missions ?
- Suivi commerciales :
- Echanges réguliers avec tous les interlocuteurs de chaque compte : directeur des achats, directeur commerciaux, chef produits, marchandiseurs, responsable grands comptes, logisticiens, comptables, commissions d'adhérents etc. ;
- Préparation de chaque visite : statistique marché, client, avec des objectifs de courts et moyens termes ;
- Mise en place des actions attendues après chaque échange : Montage d'opération promotionnelles, répondre aux attentes client grâce à un travail transverse avec tous les services internes, discussion des accords-cadres en accord avec la direction ;
- Veille concurrentielle, veille du marché ;
- Collaborer avec le service comptabilité pour le règlement des factures.
- Développement de gammes :
- Veiller au développement des familles de produits stratégiques et nouveaux ;
- Formation des revendeurs :
- Mettre en place des formations chez les clients et en show-room ;
- Salons :
- Préparation des offres ;
- Préparation dossier interne : réservation de stand, machines de démonstration, plv ;
- Accueil des clients et utilisateurs : renseignement techniques et commerciaux ;
- Présentation et démonstration des produits ;
- Suivi des actions attendues au terme du salon ;
- Reporting :
- Rapports prévisionnels, rapport mensuel sur l'activité du périmètre ;
- Effectuer les analyses, études et statistiques nécessaires pour optimiser l'activité du portefeuille et demandées par la direction.