Commercial(e) terrain - secteur rhd - h/f

Description entreprise :
Le Groupe GP est un des Leaders de la distribution de produits frais en volaille, gibier et charcuterie dans le grand Sud-Est et le centre de la France auprès des Commerces de Proximité (Boucheries Charcuteries Traiteurs), des GMS et de la Restauration Collective. Depuis sa création dans les années 1980, le groupe n'a cessé de se développer et de se structurer. Avec 9 sites de distribution, 400 collaborateurs, il réalise un chiffre d'affaires de plus de 150 M€.
www.groupegp.fr

Description du poste :
Rattaché(e) à la direction de la société, vous mettez en œuvre la politique définie par la direction commerciale afin de développer qualitativement et quantitativement votre portefeuille, par la prospection et la fidélisation de votre clientèle. Vous développez votre chiffre d'affaires et la marge en valeur de votre portefeuille dans le cadre des objectifs individuels fixés. Vous êtes porteur(euse) de l'image du Groupe GP et de France Viandes auprès de la clientèle RHD et des différents intervenants de votre secteur.
Ce poste comporte une dimension administrative importante qui représente 50% du temps de travail nécessitant une présence sur site pour favoriser la communication transverse (avec le service commercial, la logistique et la directrice du site), l'analyse (à l'aide de nos outils : CRM + ERP) et le pilotage de votre portefeuille.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
1 / Gestion administrative commerciale et pilotage commercial (50% du temps en présentiel)
Contrôler de façon régulière les statistiques de ventes et de résultats, afin de valider leur adéquation avec les objectifs définis et le potentiel du marché. Proposer une stratégie commerciale adaptée.
Tenir à jour chaque semaine les cadenciers et les tarifs clients, ainsi que les tarifs des Centrales d'Achats et Sociétés de restauration Collective envoyés par la Direction Commerciale.
Participer au traitement des Marchés Publics de son secteur géographique en lien avec la direction Commerciale.
Suivre la qualité des services auprès des clients (contrôle des indicateurs, plans d'action avec les services concernés)
Suivre les encaissements en relation avec le service comptable et la direction commerciale
Transmettre ses informations d'activité commerciale à son manager (compte rendu saisi dans la CRM) et échanger sur les remontées liées aux clients, aux concurrents et au marché auprès des directions de marchés, des responsables commerciaux, des équipes sédentaires de vente et d'approvisionnement.
Préparer et planifier les rdv clients pour ajuster le discours, anticiper les besoins et augmenter votre taux de transformation
Dans nos logiciels (CRM et ERP), création de la fiche client (après recueil des pièces justificatives obligatoires)
2 / Développement commercial (50% du temps sur le terrain)
Développer la clientèle par la prospection dans le réseau de distribution défini par le site
Présenter les gammes et les produits du Groupe GP aux clients
Contribuer à la dynamique commerciale du site lors des challenges et opérations commerciales du groupe (Préparation, suivi et analyse)
S'impliquer activement dans la vente des lots en dégagement et dans les opérations d'optimisation des stocks.
Suivre la satisfaction client et contribuer à la fidélisation

Profil recherché :
De formation commerciale de niveau Bac+2, vous avez acquis une première expérience réussie dans une fonction commerciale auprès des Collectivités et de Sociétés de Restauration Hors Domicile, idéalement dans le domaine agro-alimentaire.
Pour s'épanouir dans ce poste il faut :
Avoir un fort sens du service client
Être rigoureux(se)et organisé(e)
Négociation commerciale
Aimer évoluer dans un environnement de travail dynamique et réactif
Aimer le travail en équipe et
Avoir le goût des challenges,
En rejoignant la société France Viandes vous rejoindrez une entreprise en forte évolution, qui mise sur le développement de ses collaborateurs pour accompagner sa croissance et garantir la qualité du service rendu aux clients.
Pour mieux nous connaître, vous pouvez nous rendre visite sur le site www.groupegp.fr
Basé à Corbas (69) ce poste exige des déplacements fréquents sur le bassin commercial de la société – avec un véhicule de fonction. Le poste est à 39h hebdomadaire.