Responsable d'affaires f/h

Actemium, marque de VINCI Energies dédiée aux process industriels, accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs installations.
Dans le cadre du développement de nos activités à Saint-Nazaire, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e : Responsable d'Affaires (H/F)
Votre rôle
Rattaché·e au chef d'entreprise, vous prenez en charge des projets industriels d'envergure (grands comptes, projets multi-sites ou multi-métiers) depuis l'offre jusqu'à la réception, en garantissant :
La satisfaction du client
La maîtrise des engagements (coûts, délais, qualité, sécurité)
La rentabilité et le développement de l'activité
Vos missions principales :
1. Pilotage de projets
Construire, défendre et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le client.
Piloter l'ensemble du cycle de vie des affaires : études, achats, réalisation, mise en service, réception.
Mettre en place l'organisation projet (planning, ressources, méthodes) adaptée aux enjeux du client.
Coordonner les intervenants internes (études, travaux, QHSE, achats…) et externes (sous-traitants, partenaires, fournisseurs).
Suivre les indicateurs clés : avancement, marges, trésorerie, risques & opportunités
2. Gestion économique & contractuelle
Élaborer et suivre le budget des affaires, analyser les écarts et définir les plans d'actions.
Sécuriser les aspects contractuels : délais, pénalités, responsabilités, garanties, avenants.
Participer à la stratégie de chiffrage, d'optimisation technique et de maîtrise des coûts.
Reporter régulièrement l'avancement des projets à votre hiérarchie.

3. Relation client & développement commercial
Être l'interlocuteur·trice privilégié·e des clients sur vos projets.
Construire une relation de confiance sur le long terme, identifier les besoins et opportunités futures.
Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre (veille, réponses à appels d'offres, co-construction d'offres).
Formation supérieure Bac +5 (ingénieur·e, école de commerce ou équivalent) à dominante technique (électrotechnique, industriel, automatisme, génie industriel…) et/ou commerciale.
Expérience significative (à titre indicatif 5 à 10 ans) en gestion de projets industriels ou responsable d'affaires dans un environnement proche (industrie, énergie, process, grands travaux…).
Maîtrise de la gestion de projet (planning, coûts, risques), des bases de gestion financière d'affaires et des contrats.
Aisance relationnelle et capacité à convaincre, tant en interne qu'en externe.
Leadership, sens des responsabilités, goût du terrain et de la coopération.
Anglais professionnel apprécié selon la nature des projets.


Mission :


Actemium, marque de VINCI Energies dédiée aux process industriels, accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs installations.
Dans le cadre du développement de nos activités à Saint-Nazaire, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e : Responsable d'Affaires (H/F)

Votre rôle

Rattaché·e au chef d'entreprise, vous prenez en charge des projets industriels d'envergure (grands comptes, projets multi-sites ou multi-métiers) depuis l'offre jusqu'à la réception, en garantissant :

* La satisfaction du client
* La maîtrise des engagements (coûts, délais, qualité, sécurité)
* La rentabilité et le développement de l'activité

Vos missions principales :

1. Pilotage de projets

* Construire, défendre et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le client.
* Piloter l'ensemble du cycle de vie des affaires : études, achats, réalisation, mise en service, réception.
* Mettre en place l'organisation projet (planning, ressources, méthodes) adaptée aux enjeux du client.
* Coordonner les intervenants internes (études, travaux, QHSE, achats…) et externes (sous-traitants, partenaires, fournisseurs).
* Suivre les indicateurs clés : avancement, marges, trésorerie, risques & opportunités

2. Gestion économique & contractuelle

* Élaborer et suivre le budget des affaires, analyser les écarts et définir les plans d'actions.
* Sécuriser les aspects contractuels : délais, pénalités, responsabilités, garanties, avenants.
* Participer à la stratégie de chiffrage, d'optimisation technique et de maîtrise des coûts.
* Reporter régulièrement l'avancement des projets à votre hiérarchie.

3. Relation client & développement commercial

1. Être l'interlocuteur·trice privilégié·e des clients sur vos projets.
2. Construire une relation de confiance sur le long terme, identifier les besoins et opportunités futures.
3. Contribuer à la stratégie comme...