Les missions du poste
Au sein de la Direction Commerciale parisienne, composée d'une dizaine de collaborateurs/trices, vous intervenez sur des missions de développement commercial, principalement orientées vers le marché Tertiaire Public.
Accompagné/e par le Responsable Commercial, vous avez la responsabilité de concevoir, élaborer et vendre les offres de prestation d'ingénierie, de conseil et de services d'ALTEREA dans le domaine de la transition énergétique, écologique et numérique des bâtiments (neufs et existants), des équipements techniques, des énergies nouvelles ou encore des réseaux de chaleur dans le développement de villes durables.
En tant qu'Ingénieur/e Commercial/e, votre mission consiste à identifier les prospects et les clients à développer et mettre en œuvre les actions commerciales adaptées, par le biais de marchés à bons de commande (accords-cadres, type UGAP), ou via des réponses aux consultations, concours et appels d'offres, autour de prestations de Conseil, d'Assistance à Maîtrise d'Ouvrage et de Maîtrise d'Œuvre.
Ainsi, vous intervenez sur des projets à destination de l'État et des établissements publics, aux patrimoines et aux enjeux économiques variés, pouvant être de grande envergure : secteur de l'enseignement supérieur et de la recherche (Sorbonne Université, Commissariat à l'Énergie Atomique), secteur de la culture (Cité de la Musique, musée du Louvre), ou encore dans le secteur de la Santé (AP-HP), ainsi qu'auprès des ministères.
Vous prenez en charge le besoin global du client et élaborez les offres commerciales en lien avec ses besoins techniques, tout en respectant les enjeux financiers. Vous participez également au lancement des missions par les équipes opérationnelles et suivez leur bonne réalisation.
De plus, vous accompagnez l'évolution de la stratégie de développement de l'entreprise sur ces marchés, en remontant les nouveaux besoins clients afin d'adapter notre offre et participer à la promotion de nouveaux segments et de nouvelles prestations.
Enfin, vous représentez l'entreprise lors de manifestations professionnelles (conférences, salons) et assurez la promotion des prestations auprès des réseaux de partenaires, de prescripteurs et d'institutionnels.
Le profil recherché
Qualifications
De formation Bac +5, idéalement dans le domaine de la thermique, de la construction ou du bâtiment, vous disposez d'une expérience de 4 ans minimum en bureau d'études et/ou en développement commercial.
Vous possédez de très bonnes aptitudes commerciales et une appétence pour la prospection, la négociation et la vente.
Reconnu/e pour votre sens de l'écoute et du service, vous mettez un point d'honneur à comprendre les besoins, les contraintes et les particularités, propres à l'environnement de vos clients.
Votre appétence pour les marchés publics, vos convictions environnementales et votre goût du challenge, vous poussent à être curieux/se techniquement et attentif/ve à la qualité de vos rendus.
Vous disposez de qualités relationnelles qui vous permettent d'entretenir des échanges de qualité avec vos clients mais également avec les différents partenaires et collègues que vous côtoyez au quotidien.
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