Notre société recrute un Commercial Grands Comptes. Ce poste est basé aux Ulis. Vous aurez pour mission de développer et structurer un portefeuille clients à fort potentiel sur des cycles de vente complexes.
En tant que Commercial Grands Comptes, vous serez rattaché au Directeur Commercial. Vos missions seront les suivantes :
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* Développer un portefeuille clients (clients finaux),
* Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %),
* Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre,
* Participation à l'élaboration d'appels d'offres,
* Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc.
La rémunération sera fixe + variable selon profil + véhicule de fonction.
Vous devez avoir une expérience confirmée en IT, télécoms ou infrastructure et réseau et maîtriser les cycles de vente complexes.
Vous avez un esprit de synthèse, une capacité à ouvrir et structurer un compte et un fort sens du travail en équipe.
Vous avez au moins une première expérience dans le management et/ou une aptitude à encadrer une équipe.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
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