Le Responsable Commercial & Grands Comptes, votre rôle :
Au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, le/la chargé de partenariats a pour mission de développer les partenariats entre Picoty et un réseau de prescripteurs de ses solutions pour la mobilité électrique.
Un rôle clé permettant la croissance du portefeuille et de l’activité.
1. Développement stratégique des partenariats :
* Identifier, prospecter et établir des relations avec des partenaires stratégiques potentiels (constructeurs automobiles, réseaux de concessionnaires, collectivités locales, gestionnaires de flottes, entreprises et associations professionnelles).
* Analyser les besoins et les attentes des partenaires pour co-construire des offres adaptées et attractives autour des solutions IRVE, de mobilité électrique et des autres produits associés que Picoty propose (Solaire, CEE, Carte…).
* Élaborer des propositions de valeur claires pour positionner Picoty comme un acteur incontournable dans la transition énergétique et des solutions intégrées de gestion d’énergie.
2. Gestion et négociation des accords de partenariat :
* Négocier les conditions des accords de partenariat, notamment les aspects financiers, techniques et juridiques.
* Définir et formaliser les engagements réciproques sous forme de contrats, conventions ou accords-cadres.
* Mettre en place des plans d’action concrets avec des objectifs partagés entre Picoty et ses partenaires prescripteurs.
3. Animation du réseau de partenaires prescripteurs :
* Former et informer les partenaires sur les solutions de mobilité électrique proposées par Picoty.
* Former et informer les filiales du groupe Picoty sur les solutions de mobilité électrique proposées par Picoty.
* Créer et déployer des outils d’aide à la prescription (brochures, présentations, vidéos, démonstrations en direct).
* Organiser des événements, ateliers ou webinaires pour maintenir un engagement actif des partenaires et favoriser leur rôle de prescripteurs.
* Accompagner les filiales et les partenaires dans la mise en place des partenariats sur les différents aspects du partenariat (technique, financier, commercial...)
4. Suivi et évaluation des partenariats :
* Mesurer l’efficacité des partenariats en suivant les performances commerciales générées par les recommandations des prescripteurs.
* Recueillir et analyser les retours d’expérience pour optimiser les offres et améliorer les relations avec les partenaires.
* Préparer des reportings réguliers à destination de la direction pour évaluer l’impact des partenariats sur les objectifs de Picoty.
5. Veille et innovation :
* Surveiller les tendances du marché de la mobilité électrique et de la recharge pour anticiper les besoins des partenaires et des utilisateurs finaux.
* Identifier des opportunités d’innovation et de différenciation pour enrichir l’offre Picoty en collaboration avec les partenaires.
Vos atouts :
Bac +4/5 type école de commerce, ingénierie ou équivalent
Expérience souhaitée en développement de réseaux B2B ou en gestion de partenariats dans un environnement réglementé
Compétences et qualités recherchées :
* Commercial et relationnel : Excellentes capacités de négociation et de communication pour établir des relations de confiance avec les partenaires.
* Expertise technique : Bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires des IRVE et de la mobilité électrique.
* Esprit d’analyse : Capacité à comprendre les besoins des partenaires et à les traduire en actions stratégiques.
* Gestion de projet : Capacité à gérer plusieurs projets de partenariat en parallèle et à respecter les délais.
* Avec ces missions, le chargé de partenariats jouera un rôle clé dans le positionnement de Picoty comme acteur central dans la transition énergétique et la mobilité durable.
* Cette liste n’est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonctions des besoins du marché et de l’entreprise. Ce poste sera en collaboration avec les différentes fonctions supports de l’entreprise.
Rémunération :
Fixe annuel brut : entre 40 000€ - 50 000€
Ce que nous offrons au futur membre de notre équipe :
* Poste en CDI
* Salaire sur 13 mois
* Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois d’ancienneté
* Epargne d’entreprise (Plan d’Epargne Entreprise, PERCO) abondé
* Aide à l’installation (Action Logement)
* CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)
* 2.5 jours d’absences offert par la société
* Une période d’intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers
Rejoignez-nous et écrivons ensemble l’histoire des 100 prochaines années de Picoty !
Une entreprise familiale au cœur des énergies
Picoty, entreprise familiale française spécialisée dans les énergies, recherche une nouvelle compétence pour développer ses activités
Carburants, biocarburants, combustibles, mobilité électrique, gaz, solaire et hydrogène : depuis 100 ans, dans tout l’ouest de la France, nous accompagnons nos clients particuliers et professionnels dans leurs besoins en énergies pour la mobilité et le chauffage.
Engagés dans la transition énergétique, nous investissons dans les énergies alternatives et renouvelables. Le cap : offrir à notre écosystème les solutions énergétiques bas carbone, adaptées à chaque territoire et à chaque usage.
Notre ADN est construit sur l’humaine. Ainsi, depuis 1922 et encore aujourd’hui, nous portons les valeurs de famille, audace, indépendance, proximité, confiance et engagement.
Implantés à La Souterraine (23), avec des bureaux à La Rochelle (17), Ambarès-et-Lagrave (33) et Lorient (56), nous sommes aussi présents dans plus de 300 stations-services AVIA réparties sur les réseaux autoroutiers, routiers et ruraux, et plus de 20 filiales dans l’ouest de la France.
Aujourd’hui, le Groupe Picoty représente :
* 1 400 collaborateurs
* + 1 500 clients
* 2.4 milliards d’euros HT de chiffre d’affaires au 31 décembre 2023
* 50 % des investissements dédiés à la transition
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