Conseiller commercial / conseillère commerciale en stores auprès des particuliers (h/f)

Commercial H/F

Vos responsabilités détaillées :

* Prospecter activement des clients BtoB et BtoC (secteur bâtiment, collectivités, particuliers)
* Détecter les besoins, analyser les projets et proposer des solutions techniques adaptées
* Élaborer les devis, négocier les offres et conclure les ventes
* Assurer le suivi commercial et administratif des affaires jusqu'à la livraison
* Participer aux relevés de cotes ou visites techniques si nécessaire
* Travailler en collaboration avec l'équipe technique, le bureau d'études et la direction
* Reporter l'activité à l'aide des outils CRM / suivi commercial
* Participer à la stratégie commerciale locale et à la veille concurrentielle

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Compétences et profil recherché :

Formation / expérience :

* Expérience terrain exigée (2 ans minimum dans un poste similaire)
* Connaissances dans le secteur du bâtiment, menuiserie, protection solaire ou aménagement extérieur (un plus)
* Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou la technique

Compétences techniques et commerciales :

* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Capacité à lire un plan et comprendre une offre technique
* À l'aise avec les outils bureautiques et les logiciels de devis

Qualités personnelles :

* Sens du relationnel, autonomie, rigueur, goût du challenge
* Capacité à convaincre et à fidéliser
* Culture du résultat et organisation
* Esprit d'équipe

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Évolution possible :

Poste évolutif vers un rôle de Responsable commercial selon les résultats, l'implication et la capacité à structurer le développement du secteur.

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Rémunération :

À définir selon profil (fixe + variable motivant + véhicule de service selon profil).

** PROFIL **

24 mois, cette expérience est indispensable

Compétences :

- Analyse des besoins des clients
- Animer un réseau de vente
- Argumentation commerciale
- Conduire un entretien de vente
- Conseiller, accompagner une personne
- Déterminer des mesures correctives
- Développer et fidéliser la relation client
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Logiciel de gestion clients
- Management de proximité
- Matériel d'équipement de la maison
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en place des actions de prospection
- Méthodes de plan de prospection
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Recueillir et analyser les besoins client
- Renseigner des supports de suivi d'activité
- Réaliser une étude technique
- Techniques commerciales
- Techniques d'écoute active
- Techniques de vente individualisée (one to one)

Langues
Anglais, courant
Permis B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

** L'ENTREPRISE **

Au sein de notre équipe dynamique, vous serez l'ambassadeur de Fabricom Guadeloupe sur le terrain.
Votre rôle sera de prospecter, conseiller, vendre et fidéliser, tout en apportant un accompagnement technique à nos clients.