Acteur reconnu du secteur viticole, engagé dans une stratégie ambitieuse de développement international, recherche son/saDirecteur(trice) Commercial(e) Export
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial des vins de la structure sur les marchés internationaux, avec un focus particulier sur les circuits Off Trade et la grande distribution à l’export, notamment en Europe.
Dans ce cadre, vous pilotez la stratégie commerciale export et développez la présence des vins auprès des importateurs, distributeurs et enseignes de la grande distribution internationale. Vous intervenez à la fois dans la gestion des comptes existants et dans l’ouverture de nouveaux marchés. Présent(e) sur le terrain, vous développez un relationnel étroit avec les partenaires commerciaux et contribuez activement à la croissance et à la visibilité des vins sur les différents marchés.
Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Possibilité de home office. De nombreux déplacements à l’international sont à prévoir.
Les missions essentielles sont:
Participer, en collaboration avec la direction générale, à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing à l’export.
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec la Direction Générale.
Développer les ventes sur les marchés internationaux via les circuits Off Trade et Grande Distribution, en particulier en Europe.
Gérer et développer un portefeuille de comptes importateurs, distributeurs et acheteurs GMS internationaux.
Prospecter de nouveaux partenaires commerciaux et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Négocier les référencements et développer la présence des vins au sein des enseignes de distribution.
Animer et structurer un réseau d’agents et d’importateurs sur les zones stratégiques.
Mettre en place des plans d’actions commerciaux adaptés aux marchés et assurer leur suivi.
Représenter la structure lors de salons professionnels et déplacements commerciaux.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans dans le développement international de vins, avec une expertise avérée des circuits grande distribution / retail à l’export, notamment sur les marchés européens. Vous disposez d’une bonne connaissance des acheteurs, centrales d’achat et importateurs spécialisés dans la grande distribution internationale. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre sens du développement et votre aisance dans des environnements multiculturels. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous aimez le terrain et les relations commerciales de long terme. L’anglais courant est indispensable.
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