Partnership & go-to-market manager (h/f)

Avec HiPay, explore de nouvelles perspectives dans la FinTech
Avec une expérience reconnue dans l'univers du paiement, HiPay conjugue savoir-faire et innovation technologique mis au service de clients internationaux tels que VeePee, Ankama, Nocibé, Jonak ou Biocoop.
En tant que partenaire de paiement global, nous plaçons la donnée au cœur de notre approche afin d'offrir des solutions adaptées aux besoins de nos marchands et les accompagner dans leur croissance.

LES MISSIONS
Go-to-Market, lancements produits
- Piloter le lancement des nouvelles solutions aux côtés du Head of Partnerships & Product Strategy ;
- Définir la stratégie d'introduction des offres auprès des pilotes et garantir leur adoption ;
- Être l'interface entre équipes techniques, opérationnelles, commerciales et partenaires ;
- Préparer les plans de lancement.

Partenariats et croissance
- Gérer et animer un portefeuille de partenaires techniques, monétiques, financiers et réseaux de paiement ;
- Suivre la performance des partenariats et le bonne adoption des produits ;
- Valoriser les partenariats en interne et en externe (nouveaux moyens de paiement, évolutions d'offres) ;
- Mettre en place et piloter des indicateurs de performance partenaires.

Sourcing & gestion des partenaires
- Identifier et sélectionner de nouveaux partenaires stratégiques ;
- Piloter l'ouverture de nouveaux contrats et les négociations tarifaires ;
- Participer aux revues contractuelles en lien avec les équipes juridiques et opérationnelles ;
- Assurer le suivi global des partenaires dans le respect des process internes.

Pourquoi rejoindre HiPay ?
- Croissance personnelle : Des projets innovants, des challenges et un accompagnement pour te faire évoluer.
- Booster ta carrière : tu vas développer une expertise dans un domaine très riche en constante évolution
- Intégrer un collectif : au-delà de l'expérience professionnelle, c'est une aventure humaine que nous te proposons

Ce job est fait pour toi si.
- Tu as une expérience confirmée (minimum 5 ans) en pilotage de lancements de produits ou solutions B2B
- Tu as une solide compréhension de l'écosystème paiement, e-commerce, fintech ou SaaS B2B
- Tu sais définir une stratégie de mise sur le marché et à en mesurer l'impact
- Tu as une bonne compréhension des enjeux d'adoption produit et de time-to-market
- Tu as déjà géré un portefeuille de partenaires techniques et/ou financiers
- Tu sais mener des négociations commerciales et tarifaires
- Tu sais mettre en place des suivis de performance partenaires (KPIs, reporting, plans d'optimisation)
- Tu es capable de collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (technique, produit, intégration,...)
- Tu es à l'aise en pilotage de projets complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Tu as une forte sensibilité aux enjeux commerciaux, de croissance et de performance
- Tu aimes évoluer dans des environnements dynamiques et agiles
- Tu as un vrai sens du collectif, le goût du travail collaboratif
- Fédérateur-trice, tu sais embarquer des équipes et les faire adhérer
- Tu es à l'aise dans la posture de référent-e et de facilitateur-trice interne
- Pédagogue, tu sais vulgariser des sujets techniques et complexes pour les rendre accessibles
- A l'aise dans un environnement international, tu parles anglais couramment

Le processus de recrutement
1) 1er échange de découverte -15min, téléphone
2) Entretien RH avec Jessica, Talent Manager -1h, visio
3) Entretien "opérationnel" avec Jean ( Lead Partnerships & Go to Market) -1h, visio
4) Réalisation d'un cas pratique et restitution auprès de Jean -1h, présentiel
5) Echange avec Sami (CPO) -1h, visio

On attend ton CV !
Prêt-e à relever de nouveaux défis dans un environnement FinTech stimulant ? Postule dès maintenant et viens expérimenter l'aventure HiPay !