Description du poste :
Le Groupe DLSI et son agence d'Annecy recrutent pour un de leurs clients, un :
Key Account Manager (h/f)
Votre mission Reportant à la Direction Générale, vous mettez en application la politique commerciale et stratégique des comptes clients afin de développer le business et accélérer la conquête de nouveaux projets, dans un souci permanent de croissance du chiffre d'affaires et de respect des marges
- Vous identifiez les opportunités de business et de développement, élaborez, proposez et mettez en oeuvre un plan d'action commercial et technique, en lien avec les services ADV, techniques et industrialisation
Dans ce cadre, vous gérez l'ensemble des appels d'offres clients depuis la définition du cahier des charges jusqu'à la conclusion de chaque marché
-Vous dynamisez et étendez votre réseau d'interlocuteurs chez ces clients (achats, BE, production, Qualité avec lesquels vous entretenez des liens étroits et auprès desquels vous assurez la promotion de nos savoirs-faire, référencez nos produits et notre technologie, et conduisez des actions de prescription
- Vous participez à l'évolution de notre offre commerciale en proposant le développement de nouveaux produits à partir des besoins clients que vous avez détectés et en assurant une veille technologique et concurrentielle constante
- Dans le cadre de la gestion de ces clients, vous assurez en collaboration avec l'équipe ADV la gestion des contrats, leur évolution (plan de performance, évolution de prix les négociations commerciales long terme et assurez la coordination pour la gestion des contraintes de production et de livraison
- Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir
Description du profil De formation supérieure ou ingénieur généraliste à dominante mécanique, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans dans le secteur automobile dans une fonction commerciale
- Passionné par ce secteur, vous connaissez le marché de la sous-traitance automobile idéalement dans l'activité de décolletage ou d'usinage de pièces mécaniques
- Vous êtes moteur à la fois dans la fidélisation des clients existants ainsi que dans la conquête de nouveaux prospects
- Votre persévérance, votre leadership et votre engagament sont vos meilleurs atouts
- La pratique courante de l'anglais est indispensable
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