Client director télécom

Overview

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Choisir Capgemini, cest choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et linspiration dune communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.


Responsabilités

* La responsabilité commerciale d’un compte stratégique au sein de la Market Unit Télécoms, Médias & Entertainment et technologies.
* Le pilotage d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux et la définition de la stratégie commerciale, le portage des offres du groupe, la gestion des ventes et la croissance profitable du périmètre.
* Vous développez un plan de développement commercial (offres, canaux de ventes, partenaires).
* Vous structurez l’organisation de votre équipe commerciale, identifiez les profils commerciaux pertinents et reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de l’équipe.
* Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, et assurez les ventes et la prévision du P&L.
* Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level et gérez les problèmes complexes de vos interlocuteurs clients.
* Vous créez des opportunités et développez les plans associés; vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …).
* Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités et vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires.
* Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership et participez au développement des compétences de votre équipe.


Profil & Qualifications

* Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Responsable Commercial, et vous avez une bonne connaissance du secteur des télécoms/médias et une expérience significative dans l’IT applicative et le digital.
* Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€.
* Vous avez un bon niveau danglais.
* Vous avez un fort sens du business et du relationnel et vous êtes orienté développement des talents.


Informations complémentaires

* Seniority level: Director
* Employment type: Full-time
* Job function: Sales and Business Development
* Industries: IT Services and IT Consulting


J-18808-Ljbffr