2026 est une année hyper excitante pour Trone : nous lançons le canal Wholesale (revendeurs), nous sortons 4 nouveaux produits, et nous accélérons fortement le déploiement international. Pour nous accompagner dans cette aventure, nous recherchons un profil pour développer et renforcer le canal Prescription & B2B. Ton principal objectif sera donc de développer et renforcer notre réseau de prescripteurs partenaires (agences d’architectures notamment) et notre portefeuille clients B2B (F&B/Hospitality). Tu assureras l’ensemble du cycle de vente auprès de nos prospects. Tu seras en contact avec différentes typologies de clients, très souvent les prescripteurs (architectes notamment, installateurs), mais aussi parfois le client final (B2B, principalement F&B/hospitality). Tu assureras le management d’une Account Manager, en charge des partenaires et clients Prescription/B2B étrangers. Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de ta base de donnée clients/prescripteurs) et de prospection (démarchage de nouveaux architectes, prospects hospitality, …). Tu participeras à l’amélioration de notre stratégie commerciale : process notamment, cibles, roadmap, … Tu bénéficieras d’une structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive, Lemlist, Aircall, …) que tu utiliseras quotidiennement. Au quotidien, tu travailleras principalement en lien avec Lara (Responsable Wholesale) et Clara (Account Manager). Tu seras en lien direct avec Hugo (CEO), et communiqueras régulièrement avec les équipes Opérations, Marketing ou Product.
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