Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.
Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont une quinzaine distribuée en France : Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Darphin mais aussi Tom Ford !
Le Groupe compte 60 000 collaborateurs dans le monde dont environ 900 pour la filiale française.
Directement rattaché au Directeur Grands Comptes, le Key Account Manager Pharmacie est en charge du développement et de l’optimisation des groupements pharmacie. Vous vous assurez de l’atteinte des objectifs de croissance du business (Sell-in / Sell-out, Part de Marché, ouverture de nouvelles portes) et de profitabilité de vos comptes clients en veillant scrupuleusement à la stratégie des marques du Groupe Estée Lauder Companies.
Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale déterminée pour chacune des marques auprès de l’enseigne.
En tant qu’expert du circuit Pharmacie, vous travaillez en équipe pluridisciplinaire avec les équipes des différentes marques et les Experts-Métiers (Merchandising, CRM, Digital, Consultantes / Animatrices, Force de Vente, Supply Chain, Contrôle de Gestion, …) pour développer et piloter le chiffre d’affaires en valorisant l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de nos partenaires.
Responsabilités
1. Contribuer à la définition de la Politique Commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies auprès des groupements et des pharmacies.
2. Définir et mettre en œuvre les Business Plans.
3. Négocier les accords nationaux.
4. Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouvelles portes.
5. Garantir la réalisation des plans d’actions.
6. Construire et piloter la mensualisation des ventes clients.
7. Contribuer à valoriser l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de son client / ses clients.
Qualifications
* Formation type Ecole de Commerce, BAC +4 / +5.
* Expérience de 5 à 10 ans de la négociation et du marché / circuit pharmaceutique.
* Forte sensibilité aux produits et aux marques.
* Gestion et pilotage d’un P&L.
* Autonome, dynamique, sens du business et du leadership, travail en équipe, rigueur et capacité de conviction.
* Esprit entrepreneur, force de proposition et aisance relationnelle.
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