Votre mission
Développer un portefeuille existant et surtout accélérer le new business, avec une exécution structurée Terrain → Pipeline → CRM, et un suivi rigoureux jusqu’à la commande.
Secteur & couverture
Base idéale autour de Lyon (ou proche). Couverture pilotée en % (base semaines ouvrées variable selon objectifs et calendrier) :
ARA ~57% | PACA ~16% | Grand Est ~11% | Occitanie ~9% | BFC ~7%
Responsabilités
Prospection / visites / qualification / closing
Développement comptes : relances, upsell, plans de compte
Acquisition nouveaux clients + réactivation dormants
Vente conseil : solution technico-économique, arbitrages pertinents
Travail en binôme avec le TCS : devis + relances via CRM (Odoo)
Suivi des opportunités : cadence, next steps, traçabilité
Respect des marges (exceptions documentées)
Remontées terrain : besoins, irritants, opportunités
Partenaires/démos/salons (ponctuel)
Bac+2 minimum (BTS ou équivalent)
2 ans d’expérience minimum en vente B2B (idéalement itinérante)
Appétence technique (mesure/instrumentation/automatisme/industrie appréciée)
Capacité à structurer une prospection et à closer
À l’aise avec CRM, KPI, discipline de suivi
Bon relationnel + capacité à vulgariser + rédaction professionnelle
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