Le Réseau DEF (2600 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C’est le seul réseau international d’entreprises expertes en sécurité incendie et l’un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines).
Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d’incendie et sécuriser les biens.
En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation !
Réseau DEF s’engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers.
Réseau DEF a reçu le prix national de l’Entreprise Familiale de l’année 2023 décerné par EY. Pour en savoir plus : Réseau DEF - Actualités (reseau-def.com)
Intégrée au Réseau DEF, l’entreprise DEF (900 collaborateurs en France) est spécialisée dans la détection incendie.
Pour notre agence DEF TRANSPORT TELECOM DEFENSE, nous recherchons un.e :
Vous aurez pour mission principale de mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale au sein de votre périmètre géographique, conformément aux objectifs annuels de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Régionale ainsi qu’à la stratégie nationale.
Ce que nous attendons de vous?
Placé.e sous la responsabilité du Responsable Maintenance, vous intégrerez le service Maintenance composé de 14 personnes. Vous serez garant du développement et de la croissance du portefeuille clients qui vous est confié et de la rentabilité de vos offres commerciales.
Dans les faits vous aurez à :
* Mettre en œuvre un plan d’actions pour développer les ventes services et fidéliser votre portefeuille client, conformément aux directives du Responsable Maintenance ainsi qu’à la stratégie commerciale définie;
* Prospecter des clients cibles;
* Etoffer votre fichier client à travers la prospection;
* Elaborer votre argumentaire commercial et technique, en vous appuyant sur la règlementation applicable, sous la supervision de votre Manager;
* Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des prospects ou clients;
* Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et / ou services et / ou solutions proposés;
* Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes organisationnelles. Concevoir la proposition commerciale conformément aux besoins clients et aux processus et procédures applicables au sein de l’entreprise;
* Préparer, le cas échéant, les devis et propositions de services ainsi que les mémoires techniques des dossiers dont vous avez la charge et les soumettre à votre manager;
* Elargir la vente en proposant des offres de solutions / services additionnels;
* Négocier et conclure la vente sous la supervision de votre Manager;
* Relancer les offres et les devis en cours;
* Contribuer aux réponses aux appels d’offres et vous assurer de leurs conformités aux pièces contractuelles des marchés publics;
* Promouvoir les offres et expertises de l’entreprise sur votre segment de marché et participer aux évènements organisés à destination des clients et prospects ou aux manifestions du secteur d’activité (salons);
* Participer aux actions de recouvrement des créances;
* Mettre à jour quotidiennement les données commerciales dans l’outil de gestion de la relation clients (CRM).
Une fois que l’on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre …
Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles et votre sens du service client. Vous avez le sens de l’organisation et savez gérer les priorités.
Vos mots clés? Organisation, rigueur et autonomie!
Nous cherchons une personne qui dispose d’un bon esprit commercial et de réelles capacités d’adaptation. Vous êtes titulaire d’une formation technique en électricité ou électrotechnique. Vous avez minimum 3 ans d’expérience dans le domaine de la Détection Incendie (connaissances techniques et réglementaires).
Vous voulez en savoir plus sur DEF, c’est juste ici : https : / / www.defonline.com /
Les petits + :
* Rémunération sur 13 mois (lissée sur 12)
* Véhicule de fonction + carte essence : des déplacements fréquents sont à prévoir en Ile-de-France et à l’échelle nationale de manière plus ponctuelle
Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.
Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.
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