Type de contrat : CDI, temps plein Prise de poste souhaitée : 1er mars 2026
Lieu : Toulon (83) – priorité aux candidatures basées sur Toulon / full remote possible selon profil
BIOCEANOR est une entreprise technologique innovante spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions logicielles SaaS dédiées à la qualité de l’eau. Soutenue par des investisseurs français et internationaux, dont l’Ifremer, BIOCEANOR développe des outils d’aide à la décision basés sur la surveillance en temps réel et la modélisation prédictive des paramètres environnementaux.
Historiquement positionnée sur le secteur de l’aquaculture, l’entreprise accompagne aujourd’hui les plus grands acteurs de l’industrie du saumon en Norvège et au Chili.
Depuis deux ans, BIOCEANOR élargit son champ d’action vers un nouveau marché : la surveillance prédictive des rejets industriels, en collaboration avec des partenaires majeurs tels que Veolia.
Au-delà de la fourniture d’outils logiciels, BIOCEANOR place l’accompagnement client au cœur de sa démarche. Mots-clés : logiciel SaaS, innovation, qualité de l’eau, aquaculture, rejets industriels, accompagnement client.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement des ventes de solutions logicielles SaaS auprès de clients B2B dans les secteurs cibles. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de BIOCEANOR sur le marché national et international.
Développement commercial :
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs aquacoles et industriels (surveillance des rejets d’eau)
En coordination avec le directeur commercial, proposer des adaptations de la stratégie de vente,
Être force de proposition sur les orientations marché et les priorités de développement (pays, segments, partenaires)
Gérer tout le cycle de vente (de la détection d’opportunité à la signature du contrat).
Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
Gestion de comptes & fidélisation :
Reporter les activités et prévisions de vente au Directeur Commercial.
Formation : Bac +5 (école d’ingénieur, commerce ou équivalent).
Expérience : 5 à 6 ans minimum dans la commercialisation de solutions logicielles SaaS en B2B, idéalement dans l’un des secteurs suivants : Aquaculture / Agrifood Tech / Industrie / environnement (cycle de l’eau) / océanographie
Maîtrise du cycle de vente complexe Saas + services d’accompagnement associé (prospection, négociation, closing, fidélisation).
Bonne compréhension des enjeux techniques et métiers liés à l’eau, aux capteurs connectés ou aux données environnementales (un plus).
Excellente communication orale et écrite, en français, espagnol et en anglais,
Capacité à travailler de manière autonome et proactive, tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.
Vous aimez évoluer dans un environnement agile, où la prise d’initiative et la capacité à structurer votre approche commerciale sont valorisées.
Participer à un projet ambitieux alliant innovation, durabilité et data science .
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