Business developer (logistique/retail)

Qui sommes-nous ? Wifirst est l’opérateur télécom leader du WiFi managé pour les professionnels. Pionnier du modèle “WiFi as a Service”, nous déployons des solutions de connectivité performantes, sécurisées et durables (fibre dédiée, VoIP, Chromecast, RAN…) pour accompagner la transformation digitale de nos clients. Présents dans 29 pays, avec des bureaux en France, au Royaume-Uni, en Espagne, en Italie et en Allemagne, nous opérons plus de 1 500 comptes clients parmi les plus grands groupes privés et publics (Accor, Ministère des Armées, Crous, Barrière…). Wifirst, c’est aussi une équipe de 350 collaborateurs engagés, qui contribuent chaque jour à bâtir le futur de la connectivité. En forte croissance depuis notre création en 2002, nous avons récemment renforcé notre présence européenne avec l’acquisition de la société allemande Hotsplots, spécialiste du WiFi embarqué. Contexte et missions : Dans le cadre de notre croissance, l’équipe de la BU SLR (santé, logistique, retail) s’agrandit ! Aujourd’hui, composée d’une vingtaine de personnes, nous recherchons un.e Business Manager qui représentera cette BU au sein de nos bureaux parisiens. De l’identification des prospects à la signature du contrat, vous êtes l’interlocuteur.trice privilégié.e de vos clients et veillez à les accompagner dans la qualification de leurs besoins en collaboration avec nos équipes avant-vente. Habitué.e à travailler sur des cycles longs, vous serez amené.e à gérer l’ensemble des comptes que vous aurez développés. Vos missions seront les suivantes : Prospection de nouvelles opportunités : vous cartographiez des grands comptes potentiels et dénichez de nouveaux relais de croissance, sur un périmètre national Réponse aux demandes de prospects : vous répondez aux leads commerciaux en provenance de notre site Web et de nos campagnes marketing. Identification et compréhension des besoins : vous contactez les interlocuteurs pertinents de vos cibles (DSI, Acheteurs, Directeurs de point de ventes ou de réseaux) pour leur présenter nos solutions et comprendre précisément leurs besoins en connectivité. Proposition et négociation : vous construisez et proposez la solution technique et financière la plus adaptée et êtes en charge de mener toutes les négociations jusqu’à la signature du contrat. Pour réussir dans ces missions, vous serez amené.e à travailler en étroite collaboration avec nos équipes marketing et techniques. Profil recherché : De formation supérieure, vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans sur un poste similaire (BtoB). Vous avez une âme de chasseur.euse et vos qualités d’écoute vous permettent de créer rapidement une relation de confiance et de partenariat avec vos différents interlocuteurs. Vous êtes un.e excellent.e communiquant.e, tant à l’oral qu’à l’écrit et vous faites preuve de rigueur et d’organisation, ce qui vous permet de mener plusieurs projets en parallèle. Nos équipes techniques se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions pour vous aider à monter en compétences, notamment sur la partie télécom ! Vous avez l’habitude de monitorer votre activité via Salesforce ou un autre CRM. La maîtrise de l’anglais courant est appréciable pour assurer vos échanges avec nos interlocuteurs internationaux. Pourquoi rejoindre Wifirst ? Travailler dans nos bureaux parisiens, rue de Berri (à deux pas des Champs-Elysées) Avoir une belle rémunération : fixe variable sur atteintes des objectifs individuels (déplafonné !) Bénéficier d’avantages salariés tels que carte tickets restaurants Swile (9,50€ pris en charge à 60%), mutuelle d’entreprise avantageuse (prise en charge à 80%), accord de participation et placement possible dans notre plan d’épargne inter-entreprise Vivre avec un véritable équilibre pro / perso, avec 25 congés, 10 RTT par an et une politique flexible de Télétravail Déroulement des entretiens : Echange téléphonique avec notre équipe Recrutement dont le but est de faire le point sur votre situation professionnelle et de mieux comprendre votre recherche Entretien avec Mathieu, Responsable Account Management Entretien avec Eric, Directeur Commercial Echange avec Marc Taieb, notre président-Fondateur