Notre client, groupe industriel majeur, recherche son Directeur du Développement Commercial (H/F) pour piloter la stratégie commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour objectif de repositionner l'entreprise sur ses marchés et d'accélérer durablement les ventes, en insufflant une dynamique nouvelle.
Vous superviserez les activités R&D, marketing, communication et commerce, afin de définir et mettre en oeuvre une stratégie globale de développement.
Responsabilités clés :
-Stratégie & Pilotage commercial : Élaborer une stratégie claire alignée sur les objectifs du Groupe, définir la politique prix, structurer et animer la force de vente, piloter les appels d'offres et grands comptes.
-R&D - Innovation marché : Orienter les projets R&D en adéquation avec les besoins clients.
-Marketing - Portfolio & Performance : Définir le positionnement par segment, optimiser le portefeuille produits, rationaliser les gammes.
-Communication : Garantir la cohérence de la marque (salons, presse, digital) et aligner la communication interne sur les priorités business.
-Performance & Reporting : Suivre les KPI (CA, marge, croissance), analyser les écarts et ajuster les actions pour favoriser la culture de résultat.
H/F
-Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou ingénierie.
-Expérience : Minimum 15 ans dans des fonctions de direction commerciale ou développement business, idéalement dans le secteur bâtiment/gammiste.
-Compétences : Expertise en stratégie commerciale, pilotage de portefeuille produits, prescription et management d'équipes pluridisciplinaires.
-Connaissances : Circuits de prescription et marchés BTP.
-Langues : Anglais professionnel.
Mobilité géographique exigée.
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