Missions principales :
Développement du pipeline commercial :
Prospection et identification de nouveaux clients en Europe et à l?international
Participation à l?élaboration de la stratégie commerciale
Présentation de nos produits lors de salons et démonstrations
Détection de nouvelles opportunités commerciales
Négociation et construction des offres commerciales
Gestion de la relation client :
Suivi de l?intégralité du cycle de vente
Développement de relations de confiance avec un portefeuille client dédié
Suivi commercial :
Reporting des activités via CRM et suivi des KPI
Participation aux réunions de suivi hebdomadaires
Profil candidat:
Formation en école de commerce, d?ingénieur ou équivalent
Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs Défense, Sécurité ou technologies duales
Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes
Maîtrise de l'anglais (écrit et oral)
Compétences en négociation et capacité à convaincre
Bonnes aptitudes relationnelles et sens du challenge
Dynamisme et force de proposition
Compétences techniques :
Utilisation d?outils de reporting (CRM, KPI)
Expérience dans la négociation de contrats à forts enjeux
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