Commercial.e pôle contrôle d'accès (région hauts-de-france)

Des portes ouvertes pour chacun, chaque jour.

ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un.e Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès pour la région Hauts-de-France et assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale sur un secteur géographique, secteur d’activité, typologie client notamment, tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle.

Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.



Que ferez-vous en tant que Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès?

L’échange des informations avec les membres de l’équipe commerciale (force de vente et service clients). Conseiller et promouvoir les produits auprès de nos clients directs / indirects, partenaires et de nos prospects.



* Le suivi et Développement de l’activité commerciale. Développe et suit un portefeuille clients/projets. Détecter et analyser les besoins & problématiques clients. Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés.
* Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projet. Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations. Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients. Savoir élargir la vente en proposant des solutions complémentaires.
* Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel.
* Prospecter des clients cible non connus. Etoffer son fichier clients à travers la prospection. Identifier et travaille sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE. Répondre aux clients directs/ indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet. Piloter les différentes étapes des projets.



Vous serez également en charge de :

* Participe aux salons professionnels et représente la marque auprès des groupements professionnels.
* Assure une veille concurrentielle et accompagne les nouveaux développements produits par les remontées des clients. Gestion de l’activité commerciale.
* Effectue la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent. Transmet les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique.
* Contribue à l’augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et développant son portefeuille clients et en organisant ses tournées tout en optimisant les déplacements, gestion des RDV présentiels / distanciels, en conformité avec les procédures internes et politiques du groupe.



Compétences et expérience dont vous aurez besoin

Nous recherchons une personne qui dispose :

* Maitrise des Techniques de Ventes.
* Connaissance du marché et de son environnement : maîtrise de l’ensemble des interlocuteurs qui interviennent dans l’écosystème.
* Connaissances des gammes produits .
* Connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées.



Le poste est rattaché au Directeur Commerciale et idéalement localisé dans les Hauts-de-France (Lille, Arras, Amien).



Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n’attendez pas !