Compte clé régional gms h / f

Vos responsabilités seront les suivantes :

Vous définissez et recommandez la stratégie de développement des comptes clients régionaux et des marques dont vous aurez la responsabilité, pilotez et développez l'activité (CA, volume, rentabilité des Marques) auprès des comptes régionaux (enseignes indépendantes) de la grande distribution (GSA). Vous êtes garant(e) du relais des accords nationaux au niveau régional

Vous fidélisez et développez un portefeuille de clients existants, déployez nos Marques au sein de votre portefeuille de clients.


Vous prospectez de nouveaux clients.

Vous négociez le mix « 4P » des enseignes, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des comptes régionaux que vous pilotez.

Vous faites vivre ces accords au quotidien et déployez l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associées. Vous relayez le contenu des accords négociés auprès de la Force de vente.

Vous garantissez la mise en oeuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau Régional.

Vous travaillez en transversalité avec les différents services de l'entreprise : vous garantissez et coordonnez le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes commerciales, marketing et développement des ventes.


Ce qu'on attend de vous en tant que Compte Clé Régional ?

Pour réussir dans cette fonction, vous avez une parfaite connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC / GMS nationaux et régionaux avec une vision et une approche catégorielle. Fiable et engagé(e), organisé(e), rigoureux(se), vous êtes doté(e)s de bonnes capacités d'analyses. La maîtrise des outils de bureautique est requise (Excel, Powerpoint, bases de données). Une expérience d'encadrement et d'animation d'équipe serait un plus.

Orienté(e) résultats et « esprit de conquête », ce poste représente une très belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique, et dans un esprit d'entreprise PME.

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure niveau Bac +3 / +5 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation en centrale régionale GMS (2 tours min. de négociation régionale) dans le secteur des produits de grande consommation (PGC), de préférence en agro-alimentaire (de type Directeur Régional GMS, Compte Clé régional GMS, Category manager).

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