Business development senior manager – secteur public & santé

Rejoignez Avanade et pilotez la croissance du secteur Public et Santé Avanade recherche un·e Business development Senior Manager – Secteur Public & Santé, leader expérimenté·e du développement commercial et de la transformation digitale, capable de définir, porter et exécuter la stratégie de croissance d’Avanade auprès des acteurs majeurs du secteur public et de la santé. Fort·e d’une solide expérience du secteur et d’une excellente maîtrise des offres et technologies Microsoft, vous êtes responsable du pilotage commercial du Client Group Public & Santé, de la relation avec les clients stratégiques et du développement durable du chiffre d’affaires. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et structurants, tout en animant et accompagnant un Business Development Manager dans l’atteinte des objectifs. Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouez un rôle clé dans le positionnement d’Avanade comme partenaire stratégique de référence pour les programmes de transformation digitale (Apps & Cloud, Data & AI, Business applications, Sécurité, Modern Workplace). En tant que Business development Senior Manager, vous portez la responsabilité de la performance et de la croissance du secteur Public & Santé, vos missions seront de : Définir et piloter la stratégie de développement commercial du Client Group Secteur Public & Santé, en cohérence avec les priorités d’Avanade Être sponsor des comptes stratégiques, développer des relations de confiance de long terme avec des décideurs de haut niveau et renforcer la présence d’Avanade auprès de l’écosystème public et santé Porter personnellement les opportunités majeures et les ventes complexes à forte valeur, en lien étroit avec Microsoft et les partenaires clés Piloter l’ensemble du cycle de vente stratégique, de l’identification des opportunités à la signature, en garantissant la qualité des propositions et la création de valeur pour les clients Manager, accompagner et faire monter en compétences un Business Development Manager, en assurant le suivi de la performance commerciale et des priorités de comptes Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts, alliances) pour maximiser l’impact commercial et la réussite des engagements clients Développer et renforcer les partenariats stratégiques, notamment avec Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes et innovantes Assurer une veille active du marché (tendances, évolutions réglementaires, priorités sectorielles, concurrence) et être force de proposition pour adapter les offres et approches commerciales aux enjeux du secteur Public et Santé Votre profil 10 ans d’expérience minimum en développement commercial et/ou direction de comptes dans le conseil et l’intégration IT, avec une expertise reconnue du secteur Public et/ou Santé Excellente maîtrise des offres et technologies Microsoft (Cloud Azure, Data & AI, Business Applications, Modern Workplace, Sécurité) et de leur application aux enjeux du secteur Expérience confirmée dans la vente et le pilotage de projets complexes de transformation digitale à grande échelle Capacité démontrée à définir une stratégie de comptes et à interagir avec des interlocuteurs de niveau C-level et directions générales Leadership affirmé, capacité à manager, fédérer et faire grandir des équipes commerciales, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes delivery Forte appétence pour l’innovation, la transformation digitale et les usages avancés de l’intelligence artificielle Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel Pourquoi rejoindre Avanade ? Piloter un secteur stratégique à fort impact sociétal, au cœur des enjeux du service public et de la santé Occuper un rôle clé de leadership commercial au sein du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft Évoluer dans un environnement exigeant, collaboratif et résolument orienté innovation Construire une trajectoire de carrière durable, avec de réelles perspectives d’évolution vers des rôles de direction élargie LI-EU