Chief revenue officer

PpÉthi’Kdo est une initiative à but non-lucratif dont la Mission est de favoriser le développement d'une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l'environnement. /p h3Notre client /h3 pPionnière du cadeau engagé, éthi'Kdo développe des solutions favorisant une consommation plus responsable et solidaire.br/La coopérative commercialise plusieurs offres à destination des entreprises, CSE et particuliers:br/• Cartes et e-cartes cadeaux éthiques multi-enseignes et thématiques éthi’Kdobr/• Bons et coffrets cadeaux restauration responsable Kadorestobr/• Plateformes avantages salariés éthiK’avantages /p h3Définition de poste /h3 pDans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, éthi’Kdo recherche son/sa futur·e Chief Revenue Officer pour piloter l’ensemble des leviers revenus de la coopérative. /p pRattaché·e au Directeur Général cofondateur, vous intégrez le Comité de Direction et prenez la responsabilité de la stratégie de croissance et du développement commercial de la coopérative.br/Vous pilotez l’ensemble des activités sales, marketing et acquisition afin d’accélérer le développement B2B et B2C des différentes offres d’éthi’Kdo, dans le respect de sa mission sociale et environnementale. Vous travaillez en étroite collaboration avec les deux autres directions stratégiques: Tech Innovation et Produits, Partenariats Opérations. /p bMissionsbr/Définir et piloter la stratégie de croissance /b ul liPiloter et optimiser la stratégie revenue globale (sales, marketing, acquisition) /li liIdentifier de nouveaux leviers de développement alignés avec la mission d’éthi’Kdo /li liSuivre les principaux KPI de performance et de croissance /li /ul bStructurer et développer l’activité commerciale /b ul liOptimiser les processus opérationnels et administratifs de l’activité commerciale (prospection, closing et fidélisation) /li liDévelopper les grands comptes (CSE, entreprises, collectivités) /li liPiloter les objectifs de vente et assurer leur atteinte /li /ul bAccélérer la visibilité et l’acquisition /b ul liRetravailler et déployer la stratégie marketing et de marque /li liRenforcer l’acquisition client et les performances de conversion /li liAffirmer le positionnement différenciant d’éthi’Kdo sur son marché /li /ul bContribuer à la structuration de la coopérative /b ul liParticiper aux décisions stratégiques de l’entreprise /li liAccompagner la structuration des outils et du pilotage de l’activité /li liFavoriser une culture de coopération et de transmission /li liEncadrer 6 personnes en management direct (4 membres dans l’équipe commerciale et 2 personnes dans l’équipe communication) /li liS’assurer du développement des compétences et de l’atteinte des objectifs de ces collaborateur·rices /li liEncadrer le travail d’éventuels prestataires externes ou temporaires (freelances, agences, etc.) /li liMinimum 10 ans d’expérience en développement commercial /li liExpériences en marketing et en management d’équipes requisé(e)s /li liUne connaissance des marchés CSE/cartes cadeaux/avantages salariés et ESS constitue un vrai plus /li /ul bSavoir-être : /b ul liVision stratégique et forte culture du résultat /li liLeadership et capacité à fédérer /li liCapacité à transmettre et accompagner le développement de l’équipe /li liAppétence pour les environnements entrepreneuriaux /li liCapacité à adapter ses méthodes aux valeurs et aux discours d’une coopérative à but non-lucratif assumant la nécessité de déconsommer /li liPoste en CDI basé à Paris (Espace de Coworking Morning Place d’Italie, 13ème arrondissement) /li liUn projet à fort impact social et environnemental /li liUne structure reconnue de l’ESS en phase d’accélération /li liUn poste stratégique au comité de direction avec une forte autonomie et un réel pouvoir d’action /li /ul pPour faciliter la lecture, l’emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous. /p /p #J-18808-Ljbffr