Commercial terrain vente indirecte btp - fabricant enduit h/f

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une entreprise industrielle française historique, spécialisée dans la fabrication d'enduits depuis 150 ans. Filiale d'un groupe familial solide, nous bénéficions d'une notoriété reconnue, notamment grâce à nos gammes leaders.

Engagés dans une démarche RSE exemplaire, nous investissons chaque année dans notre outil de production pour garantir qualité et innovation. Notre culture d'entreprise repose sur un management collaboratif, une forte autonomie des équipes et une politique sociale responsable, avec une ancienneté moyenne des collaborateurs supérieure à 10 ans.

Nous recrutons un Commercial Terrain Vente Indirecte (H/F) pour couvrir le secteur Auvergne-Rhône-Alpes (hors Ardèche et Drôme, incluant la Saône-et-Loire). Votre mission : développer notre chiffre d'affaires existant et améliorer la rentabilité en renforçant la présence de nos gammes, tout en maîtrisant les marges.

Vos défis :

- Changer les habitudes des applicateurs, en les orientant vers nos solutions innovantes.
- Ouvrir de nouveaux distributeurs et former leurs équipes commerciales.
- Piloter un secteur d'environ 160 distributeurs, avec 3 à 4 rendez-vous par jour et 1 à 2 nuits par semaine.

Vous travaillerez en synergie avec un promoteur technique, pour maximiser la prescription et les ventes.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Stabilité et croissance : Intégrez une filiale d'un groupe familial solide, sans logique de LBO, avec un investissement annuel de 700 000 à 1 million d'euros dans l'outil de production.

- Rémunération attractive : Fixe entre 41 000€ et 45 500€ brut annuel (sur 13 mois) selon expérience + variable de 7 500 € (déplafonnable à 4 000 € supplémentaires en cas de surperformance).
- Avantages sociaux : Véhicule de fonction (flotte électrifiée), carte pro, participation (2 mois de salaire), mutuelle, 10 à 13 RTT/an, chèques cadeaux.

- Formation et évolution : Parcours d'intégration structuré (2 mois), formations techniques et accompagnement continu.
- Environnement de travail : Culture collaborative, management participatif et engagement RSE concret. - Développer les ventes : Prospecter et fidéliser les réseaux de distribution (négoce généraliste et spécialisé)
- Former et accompagner sur le terrain : Animer des sessions de formation pour les équipes commerciales des distributeurs, valoriser nos produits et leurs avantages techniques,.
- Piloter la performance : Suivre les ventes via Salesforce, analyser les dashboards (ventes par produit, client, région) et ajuster la stratégie commerciale.
- Collaborer en équipe : Travailler main dans la main avec le promoteur technique et l'assistante commerciale pour optimiser la couverture du secteur.