Technico commercial scada-mes-iiot h / f

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise qui aide les industriels à franchir un CAP dans leur digitalisation en connectant intelligemment les machines, les systèmes et les données terrain. Ils conçoivent des architectures IIoT ouvertes, temps réel et évolutives, pour rendre les sites industriels plus performants, traçables et agiles.


Poste proposé : Ingénieur(e) Commercial(e) - Solutions SCADA / MES / IIoT H / F

Votre mission principale sera de développer leurs ventes autour de la plateforme Ignition et de son écosystème technologique (SCADA, MES, IIoT), en vous appuyant sur une offre reconnue et des partenaires de référence.


Missions :

1. Développement commercial :
o Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités business
o Développer le réseau d'intégrateurs partenaires
o Cibler et convaincre des clients finaux dans des secteurs stratégiques : agroalimentaire, pharmacie, aéronautique, énergie, construction, défense, transport, etc.
o Réaliser des présentations et démonstrations impactantes de nos solutions
2. Relation client & fidélisation :
o Assurer un suivi régulier des comptes clients et entretenir une relation de confiance
o Accompagner les projets pour garantir leur réussite et la satisfaction client
o Gérer le cycle de vie client : renouvellement des contrats, montée en gamme, etc.
3. Participation aux actions marketing :
o Contribuer aux salons professionnels, webinaires, événements sectoriels
o Soutenir les campagnes de génération de leads et de notoriété


Avantages :

* Intéressement et participation
* RTT
* Véhicule de fonction


Ce qu'ils offrent :

* Une équipe dynamique et passionnée, à taille humaine
* Un environnement stimulant autour des technologies industrielles de pointe
* Un accompagnement technique et commercial solide
* Des outils performants (CRM, support marketing, ressources partenaires)
* Des possibilités d'évolution (responsable régional, direction commerciale ou transversale)


Profil recherché :

* Bac +3 à Bac +5, formation technique ou commerciale (école d'ingénieur, école de commerce avec spécialisation industrielle, ou équivalent)
* Expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions industrielles (logiciels SCADA, MES, IIoT, automation, data, etc.)
* Bonne connaissance des environnements industriels (process, automatisme, OT, instrumentation)
* Capacité à comprendre et expliquer des solutions technologiques (architecture logicielle, connectivité OPC UA, MQTT, bases de données, supervision)
* Aisance dans le cycle de vente B2B : prospection, gestion de compte, négociation, closing
* Appétence pour l'innovation, les nouvelles technologies et la transformation digitale de l'industrie
* Maîtrise des outils CRM, suite Office / Google, présentation (PowerPoint, etc.)
* Excellent relationnel, sens de l'écoute, capacité à s'adapter à différents interlocuteurs (IT, OT, direction technique, achats)
* Autonomie, rigueur, goût du terrain et sens du résultat
* Force de persuasion et capacité à valoriser une solution dans un environnement concurrentiel
* Anglais professionnel apprécié (nombreux contenus techniques en anglais, partenaires internationaux)


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