Responsable technico-commercial plastique (h / f)

Au sein de la Branche Services aux Entreprises de Suez Recyclage et Valorisation Trading, rattaché au Directeur des Ventes Plastique, vous assurez la commercialisation des plastiques et le développement commercial achat dans votre périmètre, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.

Vous détenez un portefeuille de clients pour la commercialisation en aval. Votre périmètre d’action s’étend principalement en France, mais aussi en Europe.

Vous êtes l’interlocuteur national pour le support technique et commercial aux commerciaux pour l’amont : appels d’offres, marchés entreprises et collectivités. Vous animez également des plans d’action commerciaux en tant que spécialiste du plastique au niveau national.


Principales missions :


Expertise Valorisation auprès des agences :

* Appliquer la stratégie commerciale achat définie au niveau national et avec les territoires ;
* Contribuer au développement commercial valorisation et participer à l’élaboration et au suivi des plans d’actions commerciaux des agences ;
* Apporter une expertise auprès des commerciaux et centres de tri pour la préparation de la matière à commercialiser, en adéquation avec les moyens de production et les opportunités liées à l’évolution de la demande des clients ;
* Faire preuve de proactivité pour améliorer la marge commerciale des agences ;


Missions Commerciales :

* Assurer la vente de matières plastiques conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise ;
* Gérer le portefeuille clients de son périmètre et développer le chiffre d’affaires en adéquation avec la stratégie des ventes ;
* Négocier les prix de vente avec les fournisseurs et les clients ;
* Être l’interface entre le service clients Trading et les clients, afin d’optimiser les flux d’approvisionnement ;
* Gérer les litiges et dysfonctionnements (clients et fournisseurs) et suivre les encours clients ainsi que les délais de paiement ;
* Prospecter et rechercher de nouvelles filières de matières recyclées (nationales, internationales…) ;
* Collaborer avec le responsable du Service Client pour la montée en compétences métier / commerce des équipes back-office, notamment :
o Coanimation des PLHebdos et mensuels, mise à jour des marchés ;
o Point marché PL mensuel avec le Service Client.


Responsabilités :

* Gestion de la marge commerciale dégagée par ses activités ;
* Respect des procédures internes (contractuelles et réglementaires) ;
* Favoriser la communication et le partage d’informations et de connaissances ;
* Assurer le renseignement et le suivi des outils commerciaux mis à disposition par l’entreprise ;
* Négocier l’achat (dossiers à valeur ajoutée et stratégiques nécessitant expertise) et la vente de matières plastiques ;
* De formation ingénieur ou équivalent, vous avez une connaissance approfondie des plastiques ainsi que du recyclage mécanique et chimique des polymères.
* Autonome, curieux, organisé, vous avez un sens aigu du résultat et de bonnes qualités rédactionnelles. Vous faites preuve d’un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.
* Bon négociateur et chasseur dans l’âme, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente ou le négoce des matières plastiques recyclées.
* Vous maîtrisez impérativement l’anglais.

Suez favorise l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Ce poste est ouvert au télétravail. #Indeed : No BU : R&R Division - R&R France

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