Description du poste Définir avec le responsable prescription, les types d’entreprises visées pour le développement de la prescription. Centraliser l’ensemble des informations des entreprises à continuer à suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité. Identifier sur le CRM le ou les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées pour les contacter. Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblés avec les moyens nécessaires à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace. Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales et prescription. Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, des économies d’exploitation et une valorisation immobilière. Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire prescrites et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente afin d’augmenter le taux de transformation. Être le relai des commerciaux pour une approche MOE/MOA pour certaines affaires importantes non prescrites. En complément de la prescription traditionnelle, développer la logique de montage d’affaire impliquant tous les acteurs MOA, MOE dont BE et Installateurs afin de pouvoir leur proposer une offre globale de type clef en main. Suivre les évolutions des dossiers prescripts en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires
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