Rejoignez l'équipe commerciale de Septeo SIJE éditeur de logiciel à destination des professions légale et paralégal.Le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans le cycle de vente en assurant la liaison entre les équipes commerciales, les clients, et les équipes internes (production, R&D). Il contribue à garantir la réussite des appels d'offre, des projets d'évolution client, des montées de version et des migrations d'applications existantes.Le responsable avant-vente sera également amené à réaliser les démonstrations de la solution en lieu et place de certains commerciaux.Gestion des appels d'offre- Analyser les besoins exprimés dans les appels d'offre des clients et prospects.- S'assurer de l'adéquation des fonctionnalités de l'application standard avec les besoins exprimés.- Complète les matrices techniques et sécurité.- Etudie la faisabilité technique des demandes d'éventuelles interfaces, et / ou demandes d'évolutions de la solution.- Valide les réponses fonctionnelles rédigées par les membres de l'équipe.- Participe à la configuration de la solution pour les soutenances- Participe aux soutenances des appels d'offre.- Supporte l'avant-vente de la filiale nord-américaine de Legal Suite.Collaboration interne- Travaille en étroite collaboration avec le pôle commercial pour soutenir les stratégies de vente.- Se coordonne avec le pôle production pour évaluer les capacités de production, le chiffrage et la faisabilité technique.- Collabore avec l'équipe R&D pour remonter les demandes clients et les intégrer à la roadmap produit.- Collabore avec la filiale nord-américaine pour apporter un support technique sur la réponse aux appels d'offre et l'évaluation des montées de version / migrations client.Reporting et suivi- Reporte à la direction commerciale l'état d'avancement des appels d'offre, incluant le taux de réussite (win rate) et les raisons des éventuelles défaites.- Participe au comité d'arbitrage interne sur les décisions "GO / no-go" des projets clients.Participation commerciale et technique- Participe activement aux réunions commerciales et techniques avec les clients.- Assure les démonstrations de la solution- Soutien les équipes commerciales dans la négociation et la définition des solutions adaptées.
Techniques- Bonne connaissance des logiciels, des environnements SaaS et des notions liées à l'hébergement.- Compréhension des enjeux de sécurité informatique.- Maîtrise des principes RGPD et des obligations légales liées aux données personnelles.Comportementales- Curiosité et proactivité pour explorer de nouvelles solutions et poser les bonnes questions aux équipes internes.- Capacité à travailler en équipe avec divers pôles (commercial, production, R&D).- Sens du relationnel et aptitude à créer des liens de confiance avec les clients et les équipes internes.- Rigueur, organisation et respect des délais tout en faisant preuve de flexibilité.Profil recherché- Expérience significative dans un poste similaire, dans le domaine des éditeurs de logiciels.- Formation en informatique, gestion de projet, ou domaine connexe.- Bonne communication écrite et orale en français et en anglais.- Maîtrise des outils de chiffrage et des outils collaboratifs.
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