Responsable grands comptes perm h/f

Informations générales Entité de rattachement « Nous sommes persuadés que l'Humain est au cœur de l'entreprise et de la société. Nous considérons qu'il est primordial de vous accompagner tout au long de votre carrière, que ce soit en France ou à l'international. Ainsi, rejoindre The Adecco Group, c'est mettre l'Humain au cœur de son quotidien. Intégrer des équipes expertes et passionnées qui font de l'emploi leur priorité. Recruteur, commercial, chasseur de têtes, collaborateur siège ou cadre siège… tant de profils nécessaires à la transformation du monde de l'emploi que nous intégrons chaque jour dans nos équipes. Vous souhaitez donner du sens à votre métier ? Que votre ambition soit de mettre des gens à l'emploi ou d'expérimenter des innovations pour faire bouger le marché, votre place est chez nous. Accompagnez notre groupe au travers de ces transitions… et participez avec nous à la transformation du monde de l'emploi. Référence Société Adecco Groupe France Métier SUPPORT - COMMERCIAL Type de contrat CDI Manager et Référent RH Intitulé du poste interne RESPONSABLE GRANDS COMPTES PERM H/F Contexte et descriptif de la mission interne Au sein de la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez au développement de la performance commerciale du Groupe d'agences d'emploi en France, à travers lanégociation d'accords nationaux groupe pour le marché Recrutement CDD/CDI en garantissant le déploiement des accords au sein des différentes BU duGroupe. ACTIVITES PRINCIPALES : Avant-Vente : Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement Gestion : Analyser et optimiser la rentabilité des clients Reporting Rendre compte de son activité et de ses résultats Vente Bâtir une offre commerciale travail temporaire et/ou recrutement adaptée aux besoins des clients/prospects et différenciante Coordonner et déployer les accords et ou enjeux au sein des entités concernées Définir des pratiques et préconisations spécifiques à son secteur d'activité et assurer leur déploiement Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux, les fidéliser Etablir le plan de déploiement des comptes stratégiques avec les interlocuteurs concernés Garantir la mise en oeuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes (qualité du service et respect du cahier des charges) Mobiliser les ressources et expertises concernées par l'offre Négocier les offres travail temporaire / recrutement et groupe et les conditions commerciales avec les clients. Profil recherché interne Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients / prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux Veiller le marché RH des grands groupes et la concurrence sur son secteur. Relations internes : Directions commerciales BU France, Directions financières BU France Directions Commerciales Pays/ Monde, Direction Juridique AGF Direction avant-vente AGF Relations externes :Clients Compétences métier : Analyse de marché, Stratégie commerciale, Négociation Grands Comptes Pilotage de projet, Maîtrise de l'Offre Recrutement Rédaction d'Appels d'Offres, Anglais, Pack Office Connaissances CRM Grands Comptes : Sales Forces Compétences comportementales : Capacité d'écoute, Aisance relationnelle Rigueur, Sens de l'organisation, Prise de hauteur et de recul Capacité à négocier : traiter les objections et gérer des cas clients difficiles Expérience : 2 ans d'expérience en vente/négociation grands comptes Contexte de travail : Déplacements fréquents Localisation du poste Europe, France, Ile-de-France, Paris (75) Ville La Défense Suivi par Référent recrutement AGNES ULHMANN Email Poste à pourvoir le 01/11/2025