L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une start-up innovante lancée en 2018 permet aux marques de générer des visites en magasin rentables grâce à l’exploitation fine de données de trafic. Sa technologie unique, combinant un réseau de balises physiques et une plateforme propriétaire d’optimisation, permet de mesurer, piloter et améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires en point de vente.
Aujourd’hui, plus de 45 000 magasins sont équipés de leur solution en France, et la société poursuit son développement à l’international.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
* scale-up rentable, en forte croissance
* environnement data, tech, retail media, dans une team très smart !
* panier moyen élevé : 250–500k€/an
* montée en compétences rapide sur tout le cycle 360°
* perspectives managériales et internationales à court/moyen terme
* très belle team : ambitieuse, structurée, impactante
LA MISSION
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente de A à Z :
* prospection de comptes grands comptes (cold call, mails, social selling…)
* RDV & qualification des enjeux clients : directeurs marketing, média, retail, com, CFO, présidents
* présentation et vente de la solution en vous appuyant sur les cas d’usage clients
* suivi du pipe, closing, et légère partie account management
* veille marché, propositions d’optimisation et stratégie new biz
* gestion KPIs
PROFIL RECHERCHÉ
* minimum 3 ans d’expérience en sales BtoB grands comptes, cycle 360° (hors stage/alternance)
* issu(e) d’un Master PGE (Programme Grande École) top école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, Edhec, Audencia, Neoma, GEM…) ou école d’ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Ponts, IMT Atlantique, INSA, ENSTA, Arts & Métiers…)
* excellente maîtrise des cycles de vente complexes (3 à 6 mois) avec des interlocuteurs de haut niveau
* structuré(e), analytique, dynamique, motivé(e) par le challenge commercial
* appétence forte pour la data, la pub digitale et les enjeux de trafic en magasin
MODALITÉS
* Localisation : Paris
* Contrat : CDI
* Télétravail : 2 jours / semaine (présence requise tous les vendredis)
* Package : 40 à 55k€ fixe + variable max. 20k€
* Process de recrutement : screening / cas / test de personnalité / fit équipe
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